「世の中で最も重要なスキル」

■迷走する日本

栗田文義です。

いよいよオリンピック開催が迫ってきました。しかし、同時に、コロナ感染者も増え出し、とうとう4回目の緊急事態宣言が発動されました。やれやれ、いったいどうなってしまうのでしょうか。

おそらくは、ここ1年数か月、あなたのビジネスも少なからず影響を受けていると思いますが、まだ先が見えないとなると、相当厳しい状況が続くと言えるでしょう

しかし、やれ政府が迷走している、とか、オリンピックをやるのか、とか、はたまたコロナウィルスワクチンを接種する、しない、とか、色々な問題が勃発してますが、あえてそこには触れません。ここについては、個々が自分の考えで判断し行動していけばいいことだと思うからです。私的には、「どう行動すれば、一番後悔しないのか？」を判断基準にしています。それよりも、アフターコロナに向けて、すぐに行動できるような施策をアドバイスをすることで、一人でも多くの人が幸せになって欲しいと思うわけです。

■厳しい状況の今、行うべきこと

と言うことで、本来なら、「コロナ禍でも売上が上がる〇〇戦略！」的なアドバイスができればいいのでしょうが、100%の確信、証拠があって、再現性もある、というものは存在しません。

なので、逆にこの期間を利用して、次のようなことを行ってみてはいかがでしょう。

1 業界における自分のポジションを再確認する。
2 ターゲット設定を明確にする。
3 基本技術を再度見直して反復する。
4 自分に足りないスキルの勉強を始める。
5 自分の仕事を時給換算して、それをアップさせるにはどのようにしたらよいか考える。
6 本を読む。

その他、色々あると思いますので、時間を作って実行してみてください。どれも自分の幅を広げるためには、大切な作業になるはずです。

■世の中で最も重要なスキル

さて、本題です。

「世の中で最も重要なスキル」

それはなんでしょう？

創造物のレベルを上げるための技術スキル？
業界を把握するためのマネジメントスキル？
商品を販売するためのセールススキル？
その他、色々なスキルがありますが、
さて、あなたは何が一番重要だと思いますか？
ちょっと、考えてみてください。
…
…
…（もう少し考えてください(笑)）
…

いかがでしょうか？

実はこれが正解、というものは無く、あくまでも私が考えた重要なスキル、ということでお話しします。

それは、

「商品やサービスを販売するセールススキルです」です。

何故そう考えるのか？と言うと、
経済というのは、投資をして、商品やサービスを販売し、そこで得た利益を、更に新しい商品開発、サービスの強化のために投資する、この繰り返しです。

つまり、資金が無ければ、次の展開が行えない。どんなにいい商品やサービスを持っていても、倉庫に寝かしておいては、「持っていない」「何もしていない」のと同じことなのです。

しかし、「セールススキル」を持っていれば、常にキャッシュを獲得することが可能なので、資金を回すことができます。

そして、実は、新しい創造物作成を延々と続けていくだけではかなり難しい。なぜなら、年間に行える仕事には限りがあるし、全てがお金になる保証はないからです。

しかし、少なくとも「セールススキル」があれば、創造物の紹介ができるので、まったくのゼロにはなりません。

■まとめ

そうは言っても「セールススキル」だけでは、これからの人口減少、少子高齢化時代に対応するのは難しい。現代は、「マーケティング力」つまり、顧客とコミニュケーションを取って人を集める、そして販売をする。この手順が最も重要だからです。

どうでしょう、あなたは、何人の顧客とコミニュケーションが取れていますか？

さて、次回から実例をあげながら、「マーケティング力」と「セールス力」を駆使した成功例などをご紹介します。