キーエンスやエスエムエスで使われている営業手法やビジネスの考え方など経験者として書いていきます。ご質問などあればいつでもご連絡下さい。spinselling2016@gmail.…
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今すぐ使える!法人営業で顧客先意思決定権者(上長)とアポイントを取る10の方法
以前、「キーエンスとエスエムエスはここにこだわっている。営業は絶対に『意思決定権者(社長・上長)』に行けという話」という記事を書きましたが、それでは具体的にどのように意思決定権者とアポを取ればいいのでしょうか。電話営業の際に「責任者の方はいらっしゃいますか?」とか「社長はいらっしゃいますか?」と窓口の方に聞くのは当たり前ですが、なかなかつないでもらえないケースもあります。
この誰もが気になるやり
キーエンスとエスエムエスはココにこだわっている。営業は絶対に「意思決定権者(社長・上長)」に行けという話
キーエンスやエスエムエスはBtoBのビジネスを中心にしていますので基本的には営業先は個人ではなく法人(企業や病院など)になります。
当たり前かもしれませんが、法人はひとつの組織として社長・部長・課長などの役職順に成り立っていますので、当然役職が高い人ほど何かの意思決定をしやすくなります。法人営業・組織営業はこの意思決定権者にいかに効率的にアプローチできるかが重要になるのです。
キーエンスやエス