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柴山　友貴 / YUKI SHIBAYAMA

柴山　友貴 / YUKI SHIBAYAMA

ARR10億を目指すのにセールス/マーケでやったこと３つのこと

ARR10億を目指すのにセールス/マーケでやったこと３つのこと

Ubieの柴山です。Ubie Ai Consulting という組織の代表と、Ubieの事業開発を担当していました。

PMF前のプロダクトをARR10億に押し上げるまでの道のりをまとめました。PMFの過程、セールス、マーケティングの検証方法の事例を紹介したいとおもいます。

1.PMFまでの大きな３つの課題PMFもせずビジョンセリングで売れた時代からどのように、販売実績を構築してセールス/マーケ

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松原脩平

松原脩平

「立ち止まる」という意思決定を経て、新章の幕開け

「立ち止まる」という意思決定を経て、新章の幕開け

かなり久しぶりの投稿です。

2018年6月に会社を創業して現在3年半。
2021年は1年間、スケールするための地ならしをしていました。正直、もう少し地ならしの期間は継続するかと思いますが、そこに至った背景や、そこから学んだこと、考えていることをアウトプットしてみようと思います。

ところで先立って学びを述べてしまうと、特に事業の初期のフェーズにおいて「契約社数を増やすこと」よりも「ご契約頂いた1

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