真のスッキリ首位は？（日経ＭＪを読んで想うこと）
「ブランド別の総合評価ではシュミテクトが186点で首位となった」。そうか、シュミテクトが一番人気なのか。
ただ、自分に置き換えてみよう。うちの歯磨き粉はクリアクリーンじゃないか。他の歯磨き粉を使うこともあるけど、やっぱりクリアクリーンに戻ってくるじゃないか。ん？でも、クリアクリーンは9商品中、7番目なのか。
．．．ナナメ読み程度ではそういう理解で終わってしまう、でもね、よく読んでみると。今回はそういうお話。
（バイヤー調査）シュミテクト、すっきり首位（2023/11/8 日経MJ）
「項目別では、商品コンセプト（65％）、値上げ後も選ばれる商品価値（42％）のほか、ネーミング（58％）などでトップを取った」。ちなみに％は「評価できると回答したバイヤーの割合」。
パチパチパチパチ！まずは、この評価を、高く評価したい。だって、ガム、システマ、クリニカ、ピュオーラ、生葉、クリアクリーン、NONIO、オーラツー。数ある他社製品と比べて、ネーミングはずば抜けて秀逸だ。歯にシミるのをプロテクトする、それが、知覚過敏用「シュミテクト」。
グロービス先生もこう言ってる。ネーミングは「親しみやすいこと、覚えやすいこと、製品との整合性があることなどを考慮した上で、ユニークな語感を持たせることが肝要である」と。シュミテクトはこれらを全て兼ね備えている、そう思わない？
「など」にご用心
御社も金融機関から言われることありませんか？「など」の内訳教えてくださいって。そこが曲者だったり、情報源だったりするからなんですが。
今回、意図的なものを感じたのは「項目別では、商品コンセプト（65％）、値上げ後も選ばれる商品価値（42％）のほか、ネーミング（58％）などでトップを取った」の、「など」の部分。
「など」の内訳、いっぱいあるのかと思ったら、１つだけなんです。それは「利益率」。シュミテクトは、他社製品より利益率がいいんですって。だから、シュミテクトは結局こうなんです。
商品コンセプト１位．．．シュミテクト（65％）
値上げ後も選ばれる商品価値１位．．．シュミテクト（42％）
ネーミング１位．．．シュミテクト（58％）
利益率１位．．．シュミテクト（33％）
だから総合１位
ちょっと待って。この利益率って、バイヤーにとっての利益率なんでしょう？まあ、タイトルに（バイヤー調査）と銘打ってるから「当然でしょ？」と言われればそうなんですが．．．なんだか意図的なものを感じませんか？
真のスッキリ首位は？
なんだかスッキリしない。結局、一番売れてる商品が首位なんじゃないの？と、モヤモヤしてきたわけで．．．
そこで、記事に出てくる「ブランド採点表」をジーッと見つめてみたわけです。そしたらね．．．
ブランド力１位．．．クリアクリーン（75％）
リピート購入率１位．．．クリアクリーン（67％）
利益率最下位．．．クリアクリーン（7％）
こういう結果なんです。これってもしかして、クリアクリーンは、ブランド力があってリピーターもたくさんいるから、メーカー側に交渉力があって、バイヤーの利益率が低い。バイヤーの利益率が低いから、バイヤーからは評価されてない。そゆことじゃないの？
もしかして、真のスッキリ首位は、クリアクリーンなんじゃないの？
とはいえ大事なことは文末に。
．．．と意図的なものは感じるにしろ、今回、日経MJがフォーカスしたかったのは「値上げ後も選ばれる商品価値」だったのかもしれないな。
確かに、クリアクリーンの、値上げ後も選ばれる商品価値のランキングは低い（19％で6位）。クリアクリーンにフォーカスすると、この論点がズレちゃうね。
値上げラッシュが続く中、大事なのはこの視点なのかもしれない。シュミテクトは「ホワイトニングなど個々のニーズに合わせた機能を追加した商品を投入している点も評価された」とある。
文末にバイヤーの声として「値上げの際は、新たに効果、効能を追加してもらいたい」とも。
「ごめんなさい、材料価格が高くなっちゃって」の単純値上げは誰も納得できない。やっぱり、価値ある値上げが、求められているんだね。そう想いながら、スマホを閉じました（おしまい）。
価値ある値上げは、前回ちょこっと書いたので、併せて読んでくれると嬉しいな。
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