第327回　あなたは美容室の商品を売る罪悪感を感じていることがないですか？罪悪感をとる為の7つの方法

11月に入ってまた
たくさんの値上がりが始まり
そろそろお店の料金も
値上げをしていきたい。

でもな・・
あなたは美容室経営において
値上げをどのように考えていますか？

何度か同じことを書いていますが
何度も頭に入れていくことで
値上げに対して恐怖心も
とれてくると思います

値上げについて思う事

値上げには恐怖がある
なぜそう思っているのか？
それはお客さんがこなくなったらと
考えていますよね

なぜ値上げをしたら
お客さんがこなくなると
考えているのでしょうか？

値上げについて
考えていきたいと思います。

①値上げの罪悪感をとる方法

値上げで罪悪感を感じている美容室は
まず商品を売っています！

商品！？あたりまえじゃん！！
おまえナニ言ってんだよ！！
ですよね。

商品を売るって事は
この値段は高いかなぁぁ～～
いつも飲みまわっているし
このヒトお金ないよなぁ～～
髪の毛にそこまで執着してないから
お金出せないよねきっと。

って勝手にあなたはお客さんの
事を決めつけています。

それ誰がきめた？？ってことです。

②売る事はいい事だと信じる

まずあなたは自分の美容室のメニューを
愛していますか？
徹底的にリサーチを重ねてこんな
悩みのヒトは絶対に解消できるから
これをやってもらえば絶対に感謝されると
商品に惚れ込んでいますか？

お金は価値との交換です
価値を与えていればお互いに
happyです(*^^*)

あなたは商品に絶対的な自信をもって
価値を与えていると信じていますか？

何処でもやっているような
商品をいつまでも売っていれば
値上げには罪悪感を感じてしまいます

③商品を愛していない
惚れ込んでなければ値上げはしない

まぁ最終はこうでしょう
あなたの美容室のメニューに
絶対的な自信がないのに料金は
あげない方がいいです。。

ってそんな冷たい事言わないでよ～～
ですよね。

④値上げは今ある商品から考える

カット料金単体を変えるのが怖いのであれば
全部セット料金を作っていけばいいんです。

カット＋ヘッドスパ、トリートメント、店販
カット＋カラー＋トリートメントだったら
前処理や後処理、中間処理をつければいいんです
もちろんここでもアフターケアの商品を
つけたメニューでもいいと思います。

わざわざ新しい商品、商材が必要ではないです
今あるモノから試していけばいいんです

⑤必ず告知する

新しいメニューを作っても
知ってもらわない事には意味がないです
あなたのメニューを今いるお客さんに
見込み客にしっかりと告知していきましょう

DM、POP、ニュースレター、ブログ
ただメニューと料金だけを伝えても意味がないです
必ずストーリーを伝えていきましょう

なぜこのメニューを作ったのか？
なぜこの悩みを解消できるのか？
そんなあなたの為に作ってメニューです。

⑥単品メニューも上げたい！？
そんな時はこれをしろ！！

カット料金自体も上げたいんだけど
そんな時はもうあなたの歴史を作って
くださいあなたの歴史を振り返ってください。

ここまでやってきてこの料金！？
おれこれじゃダメだろって思ってくると
思います。

なぜ美容師になろうと思ったのか？
田舎から都会に憧れて出てきて
朝もレッスン夜もレッスン
安い給料で自分の時間も削った毎日
スタイリストになったからといって
生活が潤うわけでもなくまた勉強の日々
後輩のレッスンもみていかないといけないし

こんな美容師を作りたいと思って
独立した！！
こんな生活をしたいと思って
独立した！！
お客さんに喜んでもらって
お金をもらうなんて素晴らしい職業だ！！

ってね1日かけてあなたの歴史を
振り返ってください。

アシスタント時代どれだけ安い給料で
どれだけの時間をレッスンを費やした？？

独立してどれだけの時間を
美容室に費やしきた？？

その対価はその料金で
大丈夫か？？ってなるくらい
あなたの歴史を振り返ってください

そうすれば
はじめにいったように価値を
与えていると自信を持てるように
なってくると思います

⑦なぜ値上げができないか？

ずらっと書きましたが結局は
⑥で言ったように時間をブロックして
考えてないんです。
歴史を振り返れば解ると思いますが
アシスタントからスタイリストに
なるまでのレッスン時間を
ざっとでいいので考えてみてください。

その時間とあなたが経営者になってからの
経営のレッスン時間は何時間費やしていますか？
もちろん技術でもそうです。
圧倒的にアシスタント時代のレッスン時間の方が
多いのではないですか？なぜ？？

それはなぜ？ですか？？
もちろんそれで今の生活が
潤っているなら問題はないです。
なぜオーナーに
美容室経営者になったとたんに
レッスンをやめているのですか？

何もしないで結果を得る事ができない事は
あなたも知っていると思います。

1日1時間からでいいので
はじめてくださいね。