ステップメール"だけ"では、信頼獲得は無理がありすぎると思う
一般的なステップメールの作り方の中で
信頼関係を築くパートがありそのやり方は様々です。
ですが、いきなり信頼関係を築き上げるには、高等なテクニックが必要です。
①高等なテクニックとは？使う必要はない
爬虫類脳を刺激するトリガーを引く
臭い蓋を開けて痛みを与える
その問題は実はそうじゃないよ
白衣を着た医者・権威性やお客様の声多数・証拠
話を聞くべきだと思わせる
競合の排除
独学の排除
等々
正直、心理学をマスターしている人は、これが出来ると思います。プロのマーケッターもこれ以上の高等手段を知っています。
詐欺師も同じようなテクニックを使います。
ステップメールで売るというのは、こういったテクニックを散りばめて最終的に買わなければいけない。そのこと以外の事を考える事が出来ない。
相手の心を徐々に蝕み洗脳していく悪用厳禁な書き方が実際に存在します。悪用しなければ十分に使うべきですが、ほとんどの場合売れすぎて、サポートに手が回らず。
買った人は損をしてしまう。という話をよく耳にしてきました。
このテクニックを使えば、確かに信頼関係を無理やり構築できますが、
諸刃の剣なのです。
②信頼関係が無いと物が売れません。
ステップメールの中で信頼関係のパートはあまり必要ないように感じます。そもそも、短期間で人の事を信用できる人は、そんなにいないと思います。
信頼が無いとそもそも物が売れません。
ですから、普段の情報発信の中でギブの繰り返しをやっていくだけです。
毎日学んだことをアウトプットする。人に教える前提でインプットすると、アウトプットが簡単になっていきます。
その、あなたの出したアウトプットを見た人が心豊かになるを、毎日繰り返せばいいだけ。
もちろん、自分が何者であるか？理念はなんであるか？ペルソナの設定。本当に売りたい物、お試しの物、無料配布用の物などの、仕組みの構築は学習して、行動するべきです。
ですが、そもそも信頼が無いとダメなんですよね。テクニックで売っても恨まれて終わりです。
③ステップメールでは素直に売るだけで良い
普段、SNSでの情報発信、ブログやこのnoteなどで情報発信をします。少しでも興味がある人は、リードマグネットを請求する。
そして、はっきり言いますが、４通ほどのステップメールで良いと思っています。いちよう昔の名残で７通用意はしていますが、難しくすることはないです。
７通バージョン
０通目：自動返信、無料レポート案内（信頼関係の構築）
１通目：自己紹介・追加プレゼントの請求（信頼関係の構築）
２通目：問題提起（なぜ）
３通目：問題定義（なに）とストーリー
４通目：解決策（どのように）と開発秘話
５通目：ベネフィット（参加後の未来）や先に試した人の声
６通目：ティザーを打ち期待感を持たせる
７通目：公開開始と希少性
４通バージョン
１通目：悩んでいる事が問題じゃないかもしれませんよ？
２通目：問題が作り出すさらに大きな問題
３通目：ビックアイディア
４通目：セールス
好きなほうを使ってください。(次回の記事で４通のほうの詳しい書き方をお伝えします。）
普段の情報発信で、信頼を築かない限り正直ステップメールは売れにくいです。魔法はありません。高等な手段は諸刃の剣であると。
おわり。
追伸
※注意：以下はステップメールは関係ありません。自分の思いを話していますので、うざい場合は見ないでくださいね。
↓↓
④情報弱者から採取している人が多い
最近、インスタグラムや、tiktokで情報弱者を相手にライン＠を使って確かに、稼いでいる人を見かけます。詐欺とまでは言いませんが、高等な手段を用いて自分の為に稼いでいる人が多すぎる印象です。
私の知る限りでは、
実践をしていて
継続して稼ぐ人を
真似る事から
始めたほうがいいと思います。
言葉の使い方や
わかりやすさ
魅力的な部分
等々
ただ、比べると自暴自棄になるので
私の場合は、成功者を尊敬して尊重して
自分にできそうだと感じた個所をマネして
自分を極める素材として使っています。
ひまわりはどんなにバラにあこがれてもバラになれません。
バラも同じでヒマワリにあこがれてもバラなのです。
これと同じで、あなたはあなたにしかなれません。インフルエンサーのAさんにはなれません。
自分が魅力ある人になるには？を、追及してみてください。
簡単に
楽しく
もっともっとそうなりたい。
という、従順な自分を極めていきましょうね。
ありがとうございます。
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