君の仕事に満足したことはなかった

2020/8/6(木)、ミーアンドスターズ(株)を退職しました。

インタレストデザインという、10名に満たなくても活躍する広告代理店に入社。
在宅勤務が始まった頃に吸収合併しました。

仕事としてはTwitter広告の運用が中心。

目標設定などのためにプロモーション設計も行い、簡単なLPディレクションから事業計画・シミュレーション作りまで実務で覚えてきました。

1. 幅広いジャンル・フェーズに向き合う機会📊

元々ベンチャー・スタートアップフェーズで、手を動かして体制を構築してきた身。
スタートアップで時間を過ごす中で、経営視点・CMO視点は別で学ぶ必要性を感じて1年間働いて参りました。

1つの運用型広告(Twitter広告）を中心に、少しずつ手法ごとの目的、活用方法を理解。
目標達成のために、事業計画作りから学ぶ機会があり...。
立ち上げ初期のサービスから大手の会社さんまで、幅広く関わる機会がありました。

スキルを吸収しつつ、さらに会社の売上を作るべく、
実際にお客さんの役に立とうと様々な方に出会い、提案し、サポートし...社外でご提案やご支援をしてきました。

2. お客さんに誰よりも寄り添いたくて😶

マーケ人材や困りポイントについて代理店、マーケター双方にアンケートした結果が興味深い。
・半数以上が自社の「戦略設計」の人材が不足と感じる
・代理店に戦略設計を求めるマーケターは4割以下
とのこと。人はいないけど代理店には任せたくないという。

https://t.co/PxSap0h6Mx @markezine_jp

— たかお🍞パン好き人事（説明会してる） (@arisa_takao) January 31, 2020

様々な企業の方に絡みに行く中で、手は足りないけど代理店に投げたくないというお声をたくさんいただきました。

「社内に入って欲しい」
「リサーチからその他の施策まで、中で一緒に手を動かして欲しい」

もっとお客さんのお客さんまで更に向き合いたいと思う日々が続きました。でも実は、広告代理店のビジネスモデル上、難しいことも多いのです。

【広告代理店のマネタイズと収益モデル】
■マネタイズ方法
・広告仲介費
・広告運用費
・コンサルティング費

■収益モデル
売上 = 客単価(各マネタイズ方法×上乗せ出来る[仲介・運用費・契約期間])×客数

リサーチにも工数をかける場合、お金を追加して戴く必要があります。

(もしくはインハウスマーケターとして派遣で収益化する場合、客単価を上げる×対応人数を増やす方法になります)

人数に制約があれば、インハウスよりも...
代理店として外で設計・管理し、マーケ予算の2~3割を報酬として戴く方が売上は高くなります。

だからこそ広告代理店は次のようなタイプに分かれています。

■①　質を高くニッチ化
ミースタのようにSNS活用スタイルや、川端さんのnanocolorさんのように美容業界に特化した制作〜マーケティングなど

■②　幅広く対応金額は高め
電博やサイバーさんなど

⇒ベンチャーやサービス立ち上げ中の場合、依頼が難しい

サービス立ち上げに携わってきた自分にとして、リーン方式、つまり「最小限で改善を繰り返し、最大の結果を出していく」ことによりフォーカスしたい、と考えていました。

元々の目的である経営視点・CMO視点を更に深めるために、
5月よりマーケティングトレースサロンを通して学んでいく形へシフト。
機を見て事業会社への転職、ないしは立ち上げることになると考えていた次第です。

サボり魔にも優しい黒澤さん(@KurosawaTomoki)

3.サービス立ち上げ中💻&法人登記しました🏢

現在、たくさんのヒアリングをする中で見えてきた課題感をもとに、Nocodeツール bubbleでオンラインサロン向けサービスを作っています。

トライアル先やお問い合わせもおかげさまで増えてきまして...

そして本日8/7、株式会社LOGを3人のメンバーで登記しました。
代表はこれからTwitterを頑張るやじさんです！

矢嶋さん：https://twitter.com/yajima_takuya

フォローしてあげてくださーい！
(三船は取締役として入っています)

8月半ばより実際のお客様にトライアルいただく予定で進行中です。

4. 「君の仕事に満足したことはなかった」

退職祝いでいただきました🖋

退職の報告時、背中を押してくださった合併前の社長・副社長に、心から感謝しています。

「チャレンジするなら全力で応援する」と力強く仰った、面倒見の良い副社長のお言葉。
話す前の不安が嘘のように消えたのを覚えています。

一方で前社長にお伝えした時にいただいたのは、プロとしての教訓でした。

「オレ達(前社長・副社長)は、今回のコロナだったり、通信が無くなろうと、売上を作っていく自信と力をつけてきた。
どんな状況でも戦えるからこそ、信頼と仕事をいただいている。

目の前で120%の結果を作り続けること。
不調であれ、そして不自由なく暮らせるほどのお金が入ってきた時であれ、常に120%を目指せ。
僕は、君の仕事に満足したことはない。」

僕は、何のためにやるのか。
何のためにサービスを作っているのか。

このサービスは自分がほしかったものとニーズを掛け合わせたプロダクト。
そしてその先に、叶えたい未来があります。

努力が報われる仕組み×成功体験のオープンソース化で、
個の時代を生きる人が活躍できる世界を作りたいのです。

ADHDもあり、学習方法の改善で社会と向き合い続けてきたことを社会の為に役立てたい。

己のためではなく人のため。
叶えたい未来と社会のために、好調な時ですら更に高みを目指し続けること。

誰よりも未来を見て、挑戦し続けることを心に誓う一言でした。

3ヶ月後、1年後、5年後、10年後の自分へ。
(創業記念日には必ず振り返ることとしよう)

満足することなど皆無であると、覚えているだろうか。
期待を越え続けることを、常に目指しているだろうか。

5. 今後のお話とwishリスト🙏

Webサービス「LOG」は8月中にテストトライアルをし、9月以降オンラインサロン向けに本格的に導入をスタートします。

サービスをより良くするため、下記に該当する方とぜひお話したいです！(意見交換させてください！)

【ぜひお話したい方】
・何かを教えていたり、コミュニティを立ち上げ予定、立ち上げ中、運営中の方
・人事の方、人材業界の方、ビジネス系メディアの方(9月〜)

DMよく送るかと思います！何卒、よろしくお願いいたします🙇‍♂️

あと個人的にですが、資本金のために生活も大変なので、もしご支援いただける方いらっしゃいましたらぜひ🙇‍♂️

▼✨Amazonウィッシュリスト✨▼
https://www.amazon.jp/hz/wishlist/ls/3IBVGZRZ16AND?ref_=wl_share

最後までご覧いただきありがとうございます。
そしてこの場を借りて、、、

マーケティング関連で支えてくださる皆さま、Nocode関連で支えてくださる皆さま、
ビジネス・プライベートでお声掛け・ご支援くださる皆さま
この挑戦の背中を押してくださった仲間・両親へ

心より感謝申し上げます。

定期的にケーキは焼いております！
ステークホルダーの皆さま、御所望の際はお声掛けください。
お気持ちで差し上げております。

今後とも皆さま、株式会社LOGと三船を、よろしくお願いいたします。

■余談
人生初の法務局へ。

「ふどうさん」って...笑
テープで文字作るの、学園祭みたい😂