売上が上がらない。お客さんが買ってくれない。同じ状況でも、売れる人は、「どんなに買わない人でも買う時は買う」ことを知っています。めったに買わない人は、「自分はめったに買わない」なんて思っていません。「自分は買う時は買う」と思っている。だから、それを信じてくれる店員さんの前では、「自分は買う時は買うのだ」ということを思い出すのです。だから、売れる。どんなに買わない人でも、買う時は買うのです。