「意識高い系」の大学生だった10年前の自分に、起業したいま伝えたいこと
学生時代の僕は、いわゆる「意識高い系」でした。
何者でもない自分に、すごくコンプレックスがあったのです。「とにかく何かで突き抜けたい」と思っていて。大学にもほとんど行かず、NPOやインターンに打ち込んでいました。
でも、なにをやっても満たされない。理想に現実が追いつかない。周りにはもっと優秀で、カリスマ性のある人がたくさんいました。
彼らと自分を比べては、嫉妬ばかりしていました。
それから10年以上が経ち、いまはFUSIONというデジタル広告の会社を経営しています。サイバーエージェントとチョコレイトを経て、2020年に起業しました。創業から４期目、まだまだ道半ばですが、売上は20億円を超える見込みです。
大して優秀でもなく、カリスマ性もなかった僕が、なぜ起業してここまでやってこれたのか。
これまで自分や会社のことはあまりオープンにしてこなかったのですが、採用に力を入れるタイミングということもあり、まずは創業までの道のりを書いてみることにしました。
決して生きるのが上手な人間ではないので、ちょっと恥ずかしいのですが……。いまキャリアに悩んでいる方や、就活中の方、起業を考えている方にとって、少しでも役に立ったらうれしいです！
「意識高い系」になったワケ
僕が「何者かになりたいコンプレックス」をこじらせることになったのには、大きな理由がありました。
それは、経営者だった祖父の存在です。
祖父は、山形で印刷会社を経営していました。地元ではちょっとした有名人で、みんなから慕われている。僕のことをすごくかわいがってくれて、僕も祖父のことが大好きでした。
朝から一緒にゴルフに行ったり、大人がたくさんいる会食に連れて行ってくれたり。そして行く先々で「これが次の社長だ」と言いふらすのです。
祖父からは、毎月のように手紙が届いていました。
「遼介は無条件で社長になれますが 社員はどんなにがんばっても社長にはなれません」「だから社員のためにも尊敬される人にならなければなりません」
代々家族経営だったこともあり、こんなことをずーーっと言われて育ったのです。
僕も「自分は社長になるんだ」と信じていたし「おじいちゃんの期待に応えたい」「どうすれば、社長にふさわしいと思ってもらえるかな？」と、小さいながらにいろいろ考えていました。
でも結局、僕は会社を継ぐことはできませんでした。
祖父は、僕が大学生のときに亡くなってしまって。僕はまだ若すぎて「社長は任せられない」ということになったのです。
「無条件で社長になる」とまで言われていたのに、突然そのレールがなくなって、大好きな祖父もいなくなってしまった。
それは僕にとって大きすぎる喪失でした。
”次期社長”から一転、コンプレックスの塊に
それまでの僕は、はっきり言って「調子に乗っていた」のです。
祖父の前で、僕は無敵でした。祖父は僕を全肯定してくれたからです。周りの人たちも「次期社長」としてチヤホヤしてくれる。
でも、社長の話がなくなってからは、みんな離れていきました。誰も僕のところには集まってきません。実家まで届いていたお中元もなくなりました。
それで「僕自身には、なんにもなかったんだ」と思い知ったんです。
「自分は特別だ」という感覚は、ただ祖父から与えてもらっていただけだった。次期社長の肩書きがなくなったら、本当の自分は、なにも持っていなかった。ものすごく没個性的な人間だったのだ、と気づいてしまって。
MAXだった自己肯定感は、一気にどん底になりました。
そうして僕は「自力で泥水すすってでも、どうにかして、何者かにならなければいけない！」という、圧倒的なコンプレックスを抱えることになったのです。
何者かになりたいけど……
しかし、そう簡単に「何者か」になんてなれるはずもありません。
勉強は苦手でした。高校の成績はずっと下位で、卒業もギリギリ。しかも、サボっていたわけではなく、自分なりにがんばってもそんな結果でした。
部活は野球部でした。けっこう頑張っていて、キャプテンにも選ばれました。ところが僕がキャプテンになったら、組織崩壊が起きて部員が半分も辞めてしまったのです。
組織崩壊の原因は「みんなが求めていない目標」を掲げてしまったことでした。
「関東大会に行く」という目標です。
僕としては本気でした。言葉では、みんなで話し合って、納得して目標を決めたように見えたのです。でも実際のところは、ぜんぜん合意が取れていなかった。
通っていた高校は進学校で「部活よりも受験勉強のほうが大切だよね」という空気が強くて。いざ練習メニューを厳しくしはじめると「ちょっとついていけないわ」という人が多数派だったのです。
みるみる人が辞めていく。そうなったらもう僕は「部活をダメにした奴」として見られます。どんなに正論を言ったところで、誰にも響きません。
それは自分にとってかなりショッキングな出来事でした。
いつしか僕は「社長になりたい」と夢を口にすることもなくなっていました。
小学生の頃は卒業文集に「将来の夢は、社長かプロゴルファー」と堂々と書いていました。でも、AO入試の志望理由書には、もうなにを書いたらいいかわからなかった。
自分なんかが「社長になる」なんて言っても、みんなに認めてもらえないだろう、と思っていたんです。
大学に行かなくなる
大学には、AO入試でなんとか合格できました。でも入ってすぐに絶望しました。
「ああ、自分はここでは勝てない」と。
僕が入学した慶応の法学部は、偏差値72ぐらい。当時の私立文系でいちばん高かったと思います。周りはみんな勉強で入ってきた人たちなので、もうぜんぜんレベルが違うのです。授業を１週間も受けたら、それがはっきりとわかりました。
それ以来、僕は大学に行かなくなりました。
いわゆる「意識高い系」に振り切りはじめたのです。
せっかく入学させてもらった大学だし、受からなかった人もいるのに……と、後ろめたい気持ちはありました。
だけどそうでもしないと、自分の存在意義を見出せなかった。このままなにもしなかったら、ただの「勉強ができないやつ」で終わってしまいます。「なにか違う軸で勝たないといけない」と焦っていたんです。
それでさっそく、友達と一緒に教育系のNPOをつくりました。
やっていたのは、高校生向けのキャリア支援です。AO入試の志望理由書がなかなか書けなかった経験から発想しました。読売新聞や博報堂とコラボしたりもして、ワークショップをひたすら回していました。
NPOの活動は、そこそこうまくいっていたと思います。
けれど周りには、自分よりもっと成功している人がたくさんいました。特にAO入試組は、個性の強い人が多かったんです。高校生のときからNPOをやってメディアにも出ていたり、学生起業をして成功していたりするような人たち。
「ああいう人がリーダーになるべきなんだろうな……」とずっと思っていました。
高校時代のトラウマもあって、なかなか自信を持てずにいたのです。
リクルートのインターンで優勝
転機になったのは、リクルートのインターンに参加したことでした。
グループに分かれて、事業アイデアを考えて提案するインターンです。優勝者はシリコンバレーに行って、現地のVCやGoogleなどの企業を回るというものでした。
そこで僕のアイデアをプレゼンして、優勝することができたのです。
シリコンバレーに行ってリクルートの投資先を回ったり、新規事業担当だった麻生さんの前でプレゼンをしたりしたのは、とても刺激的でした。
事業アイデアは、祖父がきっかけで思いついたものでした。
祖父が山形で老人ホームに入ったとき、様子を知りたいのになかなか知れなかったことが、すごくもどかしかったんです。
向こうに遊びに行ったとき、楽しかったのが「日誌」でした。ヘルパーさんたちが、毎日の祖父の様子を日誌に書いていて。「この日誌を、離れていても毎日読めたらいいのに」と思っていました。
あと、バイタルや体温などのデータも、ぜんぶ手書きで。そういう健康状態や、日誌、病院や家族とのやり取りなど、ヘルパーさんの日々の業務を、すべてデジタルで統合できたらいいな、と思ったんです。
老人ホームやホームヘルパーの市場は、今後どんどん伸びていく予測でした。「リクルートとしても、きっと介護領域には入りたいだろうな」という考えもあって。
あまりに個人的な感情からくるアイデアだったので、まったく自信はありませんでした。もっと戦略的で、カッコいい事業のほうがいいんじゃないか、という気がして。
でも、結果的には認めてもらえた。それで初めて、少し自信が持てました。
圧倒的なカリスマ性やリーダーシップは、自分にはない。でも「アイデア」がよければ、みんなついてきてくれるんだ、と。「これなら勝負できるかもしれない……」と思えたのです。
「このままじゃ自分の市場価値は下がっていく」
大学は、５年生で中退しました。単位がまったく取れていなくて。
親には猛反対されました。そりゃそうですよね。小学校から私立に通わせて、塾にもずっと通わせてきたのに「中退します」なんて言われたら、僕が親でも「はあ？」と思います。本当に申し訳なかったです。
でも「このタイミングを逃したら、自分の市場価値が下がっていく」という感覚がすごくあって。
大学はうまくいっていなかったけど、学校の外でいろんな活動をして、そこでの評価は高くなってきていました。このまま就職すれば、いい会社に行けそうだった。
でもそこから２年も留年したら、卒業するときの自分の価値はめちゃくちゃ低いな、と思ったんです。「今じゃないとダメだ」となんとか親を説得して、中退を許してもらいました。
経営を学びたくてサイバーへ
中退は結果的に正解でした。就活では学外活動を評価してもらい、サイバーエージェントから内定をいただくことができました。
サイバーに入社を決めたのは、社内起業をして、経営のイロハを学びたかったからです。
インターンで少し自信がついてから「やっぱり、いつか会社をやりたい」という思いを、もうごまかせなくなっていました。
いつかその気持ちが溢れてしまったときに「気持ちだけはあるけど、スキルもノウハウもない」みたいな状態になるのはヤバい、と思ったのです。
当時サイバーでは「シロク」の飯塚さんのように、新卒で社長になる事例も結構ありました。そこに魅力を感じて、入社を決めました。
先輩と3人で社内起業
最初の配属は、本社付けの新規事業開発室でした。僕はとにかく延々と「会社をやりたい、会社をやりたい」と言っていました。
それで、新規事業開発室でつくった「CA Young Lab」という会社を、先輩２人と一緒に運営できることになったんです。
やっていたのは、若年層向けのマーケティング。
なかでもメインの事業になったのは「YouTuberマーケティング」でした。途中で別の子会社を吸収したのですが、そこがYouTuberの代理店トップの会社だったのです。
肩身の狭いサイバーでの日々
入社後はとにかく、任された子会社を大きくすることだけを考えていました。
しかし、子会社の社内での評価は、あまり高くなかったです。
サイバーには「CAJJ制度」や「JJJ制度」とよばれるルールがあって、子会社どうしで競い合うような仕組みができています。藤田社長から直々に、会社に時価総額をつけられたりもするんです。
これがサイバーグループじゃなくて、ひとりで独立してやっている会社なら、まあまあいい業績だったと思います。
でも、サイバーが求める基準には、まったく届いていませんでした。
100社以上もの子会社があるなかで評価されるには、やっぱり売上目標が100億円とかにならないとダメなんです。僕らは、いつも下のほうの順位をさまよっていました。
社内での肩身はずっと狭かったです。
「おまえは頭でっかちすぎる」
そのうえ毎日、僕は上司に死ぬほど怒られていました。
僕の仕事は「YouTuberのタイアップ案件」を企業に売ることでした。
ところが、入社してから１年半ぐらい、まったく成果が出なかったのです。しかも成果が出ていないのに、言うことだけは一丁前で。上司からは「おまえは頭でっかちすぎる」と言われていました。
「もっとこうしたい」という思いはあるけど、実力がまったく追いついていなかったんです。当時の僕は、目先の成果を出すことよりも「どうすれば価値が作れるか？」をずっと考えていました。
たとえば、キッザニアに「YouTuber」という職業を作ったり。
それをやっても、すぐに売上に直結するわけではありません。でもそのときは、YouTuberという仕事がまだ公共性を帯びていなかったんです。世間から「職業」として認められていなかった。
だからキッザニアで、子どもたちや親御さんが「YouTuber」という仕事を見てくれたら、世間的な信頼度も高まるはず。
結果的にクライアントからも信頼され、受注につながるんじゃないかと思ったのです。中長期では市場の拡大にもなる。新しい取り組みとして、会社の実績にもできると思いました。
でも僕のやっていたことは、そのタイミングで新卒１、２年目の社員に求められる動きではなかったんですよね。
「今やることじゃないだろ」「そんな小さいことはいいから、もっと手を動かせ」「売上を上げろ」と、ずっと言われていました。
頑固な性格も相まって、なかなかその状態から抜け出せず……。
つらかったけど、辞めるわけにはいきませんでした。「このままでは終われない」「とにかく何かで勝たなきゃいけない」とずっと思っていました。
頭と体が合ってきた
土日も休まず働いて、広告や経営の勉強をしました。
１年目の給料はぜんぶ「本」に投資すると決めていました。とにかく、努力量だけは絶対に負けないようにしようと思ったのです。
すると２年目の後半ぐらいから、やっと成果が出はじめました。
「思いはあるけど、実力が追いついていない」状態だったのが、やっと追いついてきた感じでした。不思議と、頭と体が合ってくるタイミングがあったんです。
最終的には、営業成績１位になることができました。
YouTuber代理店トップの会社で１番になれた、それはすごく嬉しかったし、いい成功体験になったと思います。
サイバーを辞める決意をした瞬間
やっと成果が出てきたのですが、入社２年目の終わりに、僕はサイバーを辞めました。
サイバーには「YMCA」という制度があります。「ヤングマンサイバーエージェント」の略で、毎年、十数人の若手が「次世代の役員候補」として選ばれるんです。
２年目の終わりになっても、僕はYMSAには選ばれませんでした。
それで「もうゲームオーバーなんだ」と思ったのです。「２年目のこのタイミングでも選ばれないような自分が、この先サイバーの本体で、社長や役員になれるとは思えない」と。
実際は、別にそんなこともなかったと思います。
努力次第では、数年後にちゃんと評価されていたかもしれない。役員になれる可能性も、完全にゼロというわけではなかったでしょう。
でも僕は「もうダメだ」と思い込んでいました。
なにかで突き抜けて勝てないと意味がなかった。そうしないと、自分の存在意義を見出せなくなってしまうから。サイバーで突き抜けられないまま、ズルズル時間が過ぎるのには耐えられなかった。
「別の道を見つけて、そこで勝つしかない！」と思ったのです。
ブレストでお腹が痛くなるほど笑う会社
転職先は、当時立ち上がったばかりだった「CHOCOLATE Inc.」でした。
チョコレイトには業界トップのプランナーが一斉に集まってきていました。レベルの高い全体戦略やアイデアの出し方を学べそうな環境に、とても魅力を感じたんです。
面接ではサイバーでの営業の実績も評価してもらえて、入社が決まりました。
サイバーエージェントが「テキーラ」だとしたら、チョコレイトはなんというか「ロイヤルミルクティー」みたいな雰囲気の会社でした。みんな穏やかで、威圧感がない。「こんな会社があるんだ」と驚きました。
チョコレイトに入って驚いたのが、ブレストが死ぬほどおもしろいことでした。みんな会議室で、本当にお腹が痛くなるほど笑っているんです。
業界のトップレベルの人たちと、そんなふうにブレストをして「彼ら基準でOKなアイデアのレベル感ってこれぐらいなんだ」「これぐらいだとNGなんだ」という「ものさし」ができた。
それは自分にとって、すごく大きな財産になりました。
副業でプランナーのスキルを磨く
僕は「チョコを出るときに、営業からプランナーにキャリアチェンジしていたい」と思っていました。いずれ起業することを考えても、このスキルは必須だろうと。
でも、トップクリエイターばかりのチョコで、未経験の僕が「プランナーをやりたいです」とは到底言えません。だからチョコレイトで働きながら、休日に副業でプランナーをやっていました。
チョコで見て学んだ「ものさし」を、副業でひたすらアウトプットしていたんです。
お客さんは飲食店さんがメインでした。飲食だと土日に本社があいていて、土日に打ち合わせや提案ができたんです。平日はチョコで営業をして、土日はプランナーの副業。本当にずっと働いていました。
気づいたら26歳になっていた
「起業したい」という気持ちは、サイバーに入るときから変わっていませんでした。ただ、それが３年後になるか５年後になるか、具体的にはまだわからないなー、と思っていて。
チョコに入ってからも、とにかく目の前の仕事に没頭していて、具体的に起業の計画を立てていたわけではありませんでした。
でも、途中でパッと一息ついた瞬間に、気づいたんです。
「あれ？ 俺、もう26歳じゃん」と。
周りの同世代の起業家は、もう起業しているどころか、ひとつめの会社を軌道に乗せているじゃないか！ と。 delyの堀江さんや、ZIZAIの塚本さん、ラブグラフの駒下さんとかですね。「26歳のいま起業しなかったら、もう遅い」と思いました。
もちろん何歳からでも起業はできます。でもこれ以上先延ばしにすると、割と「失敗できないゾーン」に入ってしまうと思ったんです。起業して失敗したときに、取り返せなくなるような気がした。
「こういう事業がやりたい！」という具体的なものは、正直ありませんでした。
でもそれまでのキャリアの中で、自分一人でやれることは増えていました。しようと思えば、独立できる。おそらく食いっぱぐれることはない。そして「今しかない」という焦り。「だったら、もう起業してしまおう！」と思ったのです。
そうして僕は、会社を辞めて起業しました。副業で稼いだ、資本金の100万円を握りしめてのスタートでした。
「前田くん、マーケティングの定義ってなんだと思う？」
独立した直後のことです。自分の「広告」への考え方が、大きく変わるできごとがありました。
「Gong cha（ゴンチャ）」の経営会議に、マーケティングチームの一員として参加させていただけることになったんです。
そこには、マクドナルドやコメダ珈琲、IBMなど、名だたる企業でマーケティングを手がけてきた猛者たちが集まっていました。
「こんな人たちと仕事ができるチャンスなんてなかなかない」「学べることはすべて吸収しよう！」と思い、自社オフィスごとすぐ側に引っ越してきて、ひたすら通いつめました。
あるとき経営会議のなかで「マーケティングの勉強会」をやる機会がありました。それで当時の経営者の方に「前田くん、マーケティングの定義ってなんだと思う？」と尋ねられたのです。
僕は言葉に詰まりました。「モノを買ってもらうこと」「伝播させること」……ぱっと頭に浮かんだ答えは、どれもなんか違うような気がして。
彼はこう続けました。
「マーケティングの定義は『顧客価値の創造』だよ」
僕はハッとさせられました。
「広めること」が目的になったらいけない。「価値をつくること」が先にあって、それを伝播させるのが、本来のマーケティングだ。プロダクトも、価格も、広告も、コミュニケーション設計も、すべては「顧客価値の創造」のためにあるのだ、と。
ずっと代理店にいた僕は、そこの感覚がズレてしまっていたんです。つい「この広告の数字を伸ばそう」みたいな、本当に小さいところばかり見てしまっていた。（いま思うと本当に恥ずかしいのですが、、）
経営レイヤーの人からすると「そんな米粒みたいな話をされても仕方ないわ」って感じなんですよね。自分がいかに広告の「具の部分」しか考えていなかったか、気づかされました。
「広告屋」になってはいけない。もっと大きな視点で設計しないと「顧客価値の創造」はできないのです。
「いま広告費にこのくらい使っているけど、実はその予算をパッケージに投資したほうが、レバレッジが効くんじゃないか？」みたいな発想ができなきゃいけない。
どうすれば、いちばんクライアントのためになるか？
どうすれば、投資対効果を最大化できるか？
それ以来、自社で広告の仕事に向き合うときも、これを一番に考えるようになったんです。
初めてのコンペで大手に勝てた
ゴンチャでの学びは、その後の仕事にもすごく活きました。
起業してすぐ、ある電子メーカーのPR案件をご相談いただいたんです。代理店さんから「予算１億で、コンペで提案してほしい」と依頼を受けて。６、７社が参加するコンペで、大手総合代理店や専業代理店も参加していました。
そのコンペで、なんと僕らは勝つことができたのです。
コンペのお題は「インフルエンサーを軸とした、年間を通した統合キャンペーン」でした。
求められていたのは２点。「デジタルマーケティングの知見を生かし、緻密な戦略と検証の設計がされていること」、そして「企画によって成果にレバレッジがかかること」でした。
それはまさに、僕らが意識して力をつけてきた分野だったんです。
これがきっかけで「FUSIONはいい提案をする！」と思っていただけて。他の代理店さんに、僕らを知っていただくきっかけにもなりました。
コロナで仕事が全部飛ぶ
このまま順調にいけるか……！？ と思ったら、大変なのはそれからでした。
コロナの影響で、他の仕事がぜんぶ飛んでしまったんです。撮影も納品も、決まっていた仕事がぜんぶ飛びました。
大型コンペには、たしかに勝つことができました。でもコンペに勝っても、すぐにお金が入ってくるわけではありません。
タレントさんの裏どりをして、日取りをして。企画の詳細を考えて、撮影して、納品して、公開。そこまでやってようやく売上が立ちます。さらに入金は、そこから１ヶ月後です。
しかも１億円の案件が取れたら、そのうち8000万円ぐらいは他社さんに発注をします。こんな立ち上げ間もない会社に、上場企業が普通の入金フローで対応してくれるはずもなく「8000万、前金でください」ということになる。
つまり１億円の売上が立つ前に、まず8000万円が手元に必要になるわけです。
それなのに、他の仕事がコロナで吹き飛んでしまった。もう本当に地獄でした。
すぐに銀行に走って、初めての融資を受けました。それだけじゃぜんぜん足りないので、支払いのフローを頼み込んでなんとか調整してもらったりして、ギリギリ持ち堪えました。
一時は、残キャッシュが数万円のところまでいきました。あれは本当に怖かったです。。
ANAのデジタル施策を担当
会社の風向きが大きく変わったのは、2021年のこと。
「2020 東京オリンピック・パラリンピック」での、ANAさんのデジタル施策の担当にご指名いただけたのです。
ANAの案件でいちばん意識したのは「どうやって世の中の空気を、ポジティブな方向に持っていくか？」でした。
というのも、オリンピック開催前の世の中の空気って、すごく難しい状態だったんです。予算の問題や、開会式のゴタゴタなどがあって、いろいろ揉めていたんですよね。
そういう難しい状況で、どんな施策をすれば、いちばんお客さんのためになるだろうか？ これにはすごく悩みました。
僕らが提案したのは「#未来への搭乗券」というプロジェクトです。
SNSでみんなに参加してもらって、夢や目標を投稿してもらう。それを「搭乗券」の画像として発行できるような特設サイトをつくりました。投稿してくれた人に抽選で、ANAのオリジナルグッズをプレゼントするキャンペーンをやったんです。
その後、みなさんが発券してくれた搭乗券をつかって、オリジナルCMやクリエイティブもつくりました。広告だけでなく、ANAの飛行機内のモニターや冊子などにも展開し、日本中に想いを広げていきました。
コロナで先行きがわからなくて、みんな不安なタイミングだったからこそ、未来に希望を持てるようなコンセプトにしたかった。
単なる「自社の宣伝のための広告」ではなく、みんなを巻き込んでいい空気をつくっていきたかったのです。
これは結果的に、大きな成果につながりました。
施策を実施したあと、広告によるイメージの変化を測る「ブランドリフト調査」というものをやります。その結果、オリパラ期に広告を出稿した企業のなかでも、群を抜いた成果が出たのです。
戦っていける自信がついた
ANAの実績は、僕らにとって大きな突破口になりました。
お仕事のご相談もいただけるようになったし、なにより自信がついたんです。
デジタル広告でブランドが向上すること自体は、他社さんでも珍しくないことです。ただ、今回ほど「大幅に数値が上昇した」のは、なかなかないことでした。
地道に身につけてきた実力を、ANAという大きな舞台での施策で、ちゃんと証明できた気がしたのです。
「これなら、この業界で戦っていけるんじゃないか」と思えた瞬間でした。
従来の広告の「枠」を超えていく
僕らはずっと「どうすれば、お客さんにとっての投資対効果を最大化できるか？」にこだわってきました。
ちょっと業界っぽい話なのですが、広告には大きく分けて２つの種類があるんです。バナー広告に代表されるような「ダイレクト広告」と、テレビCMや動画広告のような「ブランド広告」です。
この２つは、よく「別のもの」として捉えられがちです。それぞれ扱う代理店も違うし、予算も別々でつくことが多くて。そうすると、ダイレクトとブランドという２種類の広告を、別々の施策としておこなうことになります。
でもそれって、常にベストな「投資」になっているのかな？ と思うんです。
ダイレクト広告での獲得効率はそのままに、ターゲットを拡張させる、ブランド認知につながる施策だって、本来できるのです。
そうすれば、バラバラだった予算をひとつに集約して、少ない予算で目的を達成できます。
結果的に、投資対効果を最大化できるはずです。
「ダイレクト広告の会社」「ブランド広告の会社」と、既存の枠にはめて自分たちを定義づけるのではなく、お客さんの状況にあわせて、さまざまな手法をご提案する。
サイバーとチョコレイトという真逆の２社を経験したからこそ、そんな広告のあり方が実現できると思っています。
ブランドとダイレクトの枠を超えた、いちばんお客さんのためになる広告施策を、僕らは追求していきたいんです。
コンプレックスが原動力になった
コロナを乗り越え、ANAさんの案件の成功を経て、会社はいま急拡大しています。毎月のように新しいメンバーが入ってくれて、もうすぐ50人。数年以内には、上場も視野に入れています。
最後に、冒頭の問いに戻ります。
なぜ、ずば抜けた優秀さもカリスマ性もなかった僕が、起業してここまでやってこれたのか？
それは「戦う場所と角度」を変えながら、試行錯誤してきたからなのかなと思います。
今うまくいかなくても、戦う場所や角度を変えれば、意外となんとかなるんです。勉強だと勝てないけど、課外活動ならやれそうだ。カリスマ性でみんなをまとめるのは苦手でも、アイデアでなら勝てそうだ……みたいに。
そうやっていろいろ試すうちに、自分の特性がわかってきた。「才能の源泉」を見つけられたのだと思います。
そして、その原動力になったのは「圧倒的なコンプレックス」でした。
コンプレックスを持つことや、他人に嫉妬してしまうことを、どこか後ろめたく感じることもあったんです。「あ～、自分の人間性、イケてないなあ」と。
でもあるとき、懇意にしていた業界の大先輩から「前田くんのそれは『前向きなコンプレックス』と『健全なジェラシー』だよね」と言っていただいて。
その言葉をもらってから、自分の性格をポジティブに捉えられるようになりました。コンプレックスやジェラシーは、必ずしも悪いものじゃない。うまくコントロールすれば、成長のための大きな原動力にもなるんだ、と。
だから、もしも今「意識高い系」だった学生時代の自分に会えたとしても、アドバイスしたいことは何もありません。
「そのままでいいぞ！」と言いたいです。
今、かつての僕のように悩んでいる人にも、そう伝えたいなと思います。
僕はまだ経営者としては未熟すぎて、立派なことを語れるような立場じゃありません。古巣であるサイバーの藤田社長は、26歳で上場しました。それに比べたら自分はまだ全然ダメです。同年代の起業家には、いまだに嫉妬したりします。
でも、いつか絶対に超えられる。笑われるかもしれないですが、そんなポジティブなコンプレックスを原動力に、これからも突き進んでいきたいです！
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僕らはいま、複数領域で仲間を探しています。
このままの自分じゃ終われない。もっと価値あることができるはず。そういう「自分の可能性を諦めない人」には、カルチャー的にも、フェーズ的にもぴったりの環境だと思います！
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