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よしざき
2020年5月14日 23:36
今回は売上を示す用語をまとめてみました。ひとつひとつ詳しくご紹介していくよりも、簡潔にまとめてご紹介したほうが、それぞれの単語の意味と使用場面の違いが分かりやすいと感じたからです。ではサクサクとご紹介していきます。▼その前に今回は「収益」と「利益」を示す用語をご紹介しますが、この二つには違いがあります。「収益」は経費などを差し引いていない売り上げのことで、「利益」はこの「収益」から様々な経
2020年5月13日 22:39
今回は「LTV(ライフタイムバリュー)」についてご紹介していきます。カタカナで書きましたが、英語で書くとLife Time Valueで、LTVはその頭文字です。「顧客生涯価値」とも訳され、1人のお客様の長期的な利益を指します。とはいってもたくさんいるお客様1人1人のLTVを出すのは困難なため、平均LTVを出すことで企業として指標となる数値を出すことが出来ます。まずはその代表的な計算式を見て
2020年5月11日 23:31
今回はパーチェスファネル(よくマーケティングファネルと呼ばれているもの)についてご紹介していきます。こちらはビジネスモデルなどによって少しずつ違いがあるので、今回は基本の部分だけサクッと説明していきます。パーチェスファネルとは、見込み客が購買にいたるまでの状態遷移を売り手側の視点で表現したモデルのことです。パーチェスファネルでは下記のように、それぞれの段階があります。WEBの訪問者：W
2020年5月8日 20:48
今回はアクティブ率指標の「MAU」、「WAU」、「DAU」についてご紹介していきます。それぞれの「AU」はすべて「Active User(アクティブユーザー)」のことを指し、頭文字はそれぞれの「対象期間」を指します。MAU(Monthly Active User)：月間アクティブユーザー数WAU(Weekly Active User)：週間アクティブユーザー数DAU(Daily Acti
2020年5月7日 22:40
今回は「５Forces分析」についてご紹介していきます。これは業界構造を分析するときに活用するフレームワークです。競合を特定し、業界内の競争環境を読み解いていくためのものです。「５Forces分析」で用いる視点は次の5つです。１、新規参入の脅威２、代替品の脅威３、業界内の直接競合４、買い手の交渉力５、売り手の交渉力分析のプロセスとしては、縦軸と横軸で分けて分析をするとことが
2020年5月6日 22:10
今回は「PEST分析」についてご紹介していきます。これは事業を取り巻く外部環境を理解したうえで、戦略方向性を考えるために活用するフレームワークです。今必要な内容だと感じたので、今回取り上げることにしました。PESTとは次の４つの視点を指します。政治視点 (Politics)→政府による規制、法律の変更、税制変更による影響、雇用政策の変化による影響、輸出入環境の変化による影響経済視点
2020年4月2日 00:21
複数あるセグメントに対してのアプローチ方法の3つ目として「集中型マーケティング」というものがあります。これは今までに取り上げてきた「無差別型マーケティング」や「差別型マーケティング」と比べて多くの企業が選んでいる手法となります。早速ご紹介していきます。集中型マーケティング＝特定のセグメントだけに特化してマーケティングミックスを展開し、他のセグメントには手を出さないという方法。この手法
2020年4月1日 00:54
複数あるセグメントに対してのアプローチ方法の２つ目として、「差別型マーケティング」というものがあります。前回の「無差別型マーケティング」とは対照的な内容となります。差別型マーケティング＝各セグメントそれぞれに、適切なマーケティングミックスでアプローチする方法この方法を取っている会社としてトヨタがあげられます。トヨタは年代や趣味、ライフスタイルに合わせた様々なバリエーションの車を発売して
2020年3月11日 22:39
複数あるセグメントに対してのアプローチ方法の１つとして、「無差別型マーケティング」というものがあります。無差別型マーケティング＝セグメンテーションを一切考慮しないやり方上にもあるように、「無差別型マーケティング」とは、セグメンテーションを一切考慮しないやり方です。ひとつのマーケティングミックス（商品、価格、流通チャネル、プロモーションなどの総称）で、全生活者に対してアプローチする方法です。
2020年3月10日 23:55
以前「STP分析」をご紹介した際に、SがSegmentation（セグメンテーション）、TがTargeting（ターゲティング）であることについて述べました。しかし、これらがそれぞれどのようなものかについてご説明していなかったので、ここで一度確認をしていきたいと思います。※今回は次回からの内容にかかわる「セグメンテーション」と「ターゲティング」のみご紹介します。「STP分析」のPにあたるPo
2020年3月9日 22:38
マーケティングでよく使われる言葉に、「ニーズ」と「ウォンツ」があります。今回はマーケティング観点からのこの２つの違いについてご紹介していきます。まず、端的に２つのちがいを述べるならば下記の通りです。ニーズ＝消費者が「必要性を感じ、求めているもの」のことウォンツ＝「潜在的なニーズ」のこと（必要性を感じているのではなく、欲求を持っている状態のこと）これだけだと分かりにくいと思うので、車を
2020年3月6日 00:07
以前の記事で「４P分析」についてご紹介させていただきましたが、今回はそれに対応した「4C分析」についてご紹介させていただきます。「４C分析」と聞くと、こちらも以前ご紹介した「３C分析」に１つCの要素がプラスしたものだと思われるかもしれませんが、実はそうではありません。「３C」とは自社＝Companyが提供できること他社＝Competitorが提供できること顧客＝Customerが求
2020年3月3日 23:56
これまでいくつかの分析法などのツールをご紹介してきましたが、それによって集客や売り上げがアップできればマーケティングは終了なのかというとそうではありません。マーケティングにはここで終わりというゴールがなく、ビジネスを続ける限りマーケティングも続いていきます。このマーケティングの継続的な取り組みは、自転車の車輪に例えることができます。商品企画→露出→集客・販売→価値提供→顧客満足→利益→
2020年3月3日 00:06
前回ご紹介した「SWOT分析」は、自社とその周りを取り巻く環境を広く俯瞰して分析できる方法なのですが、ここで終わらせてしまうのはもったいなかったりします。これらをさらにクロスし次の4つの側面から、具体的な取り組みや戦術を考えることができるのがSWOT分析の真髄だと言われています。強み×機会→ 積極的施策弱み×機会→ 弱点強化策強み×脅威→ 差別化策弱み×脅威→ 防衛策・撤退この分
