これからの営業マン・・・
今日、奈良の採用系企業から連絡が入り
是非、高原さんと一緒にやりたい。と言って頂いた。
この会社、フルリモートでこれからはフリーランスと
営業活動ができる仕組みを作っていきたいらしい。
そんな今風なチャレンジに何か心を打たれて
一緒にやっていきたいと
私も思えたので、こちらこそ。
そういえば、前職と同じ業種だけど
この業界に私は需要があるのかな?と勘違いしています。
でも、裏側を知っている私は
数打てば当たる+人件費垂れ流し企業が多いことも知っている。
この会社は、よく言えば、営業の固定費を浮かして
成果報酬だから、固定費は存在しない。
※利益率は下がるが・・・。
今の時代
固定費はできる限り下げ、会社を経営していかなくては
いけないだろう。
その最たるものが人件費なのだから
賢いやり方だと思う。
しかし、課題解決型の営業でない限り
フリーランスでも正社員でも
不要だという現実。
課題が採用というのなら
なぜ採用をしなくてはいけないのか・・・。
そこから紐解いていかないと
根本的な解決にならないのだから
自社商品の魅力を伝え、他社と比べ
安いからでは、人が介在する価値はない。
そうであれば、メーカーがWEBサイトで
契約できる仕組みを作り、WEBサイトで
キャンペーン情報を流しておけば事足りる。
フリーランスの仕組を作ろうが
自社雇用していようが
人が介在する価値を提供できなければ
営業の存在理由はないですね。
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