【ニーズの裏のニーズ】 ・お客様が達成したいと思っている目標・目的を体系的に理解しておく【例】ニーズ：元々写真管理に悩んでいるけど、資料や日々の進捗などまとめて…
わかりやすい建築工事（塗装） ・西洋塗装（それまでは漆はメイン）が入ってきたのはペリー来航の1年後から（1854年） ・1948年に日本塗装工業会結成（2022で74年目） …
財務について（リフォーム） 【用語おさらい】 純資産 その会社の体力 金額規模に対しての指標はどれくらい？ 当期純利益 一年間の利益 売上高－売上原価（材料費、労務…
塗装/防水/内装 事業者様のお悩み 規模：5名 年間工事件数：300件 工期：2~3週間or半年（新築（外壁→防水→内装の順で対応） 現場状況が見える化できていない、人の動…
塗装防水 導入同行 事例 塗装のみでやることは少なく、足場建てたら一式で工事する事が多い（内装/外壁） 元請けがゼネコンの場合 ゼネコンからの共有事項が職人から戻っ…
外壁塗装業 【業務フロー（営業開始～受注まで）】 ◆toBの場合（リードタイム半年～2年） 1．顧客探し：HP問い合わせ、展示会、架電等（toB専門だったため、GoogleMapで状…
リフォーム/塗装/防水 施主がリフォームするきっかけ 古くなってきたから 綺麗にしたいから 近所/知り合いがリフォームしたから 壊れた/雨漏りしたから 退職金が出たから …
経営課題について 創業期 ・まずは売上を安定化させたい ・右腕が欲しい（自分のかわり） ・仕組み化は求めてない ・強く、何でもできる人財が1名～少数ほし（マルチ…
電気・電気通信（民間・小規模） 作業員のスケジュール管理ツール Googleカレンダー、Evernote、LINEを併用している会社が多い └時間軸メインで誰がいつどこでどんな工…
電気設備（民間） A工事：ビルの躯体（くたい）部分、共用施設に関わる部分 ららぽーとなど クライアント：三井など B工事：借り主側の要望により、オーナーの権限で行…
電気通信 電気と電気通信業界は写真と図面でコミュニケーションをとっている。 線の引き回しとものをつけること（通信工事も一緒） キャリアが外から引き込みまで持って…
建築・建設業界を理解するには ゼネコン（5億～10億規模の） 建築が終わって内装工事が始まりますくらいのタイミングで現場入るとわかる ほんの一部でも 土木 電気 鉄骨…
・出来高：業者側の出来高管理はできる ・収入：できない、収入の管理はERPの実行予算などになってくる ・支出：どこまでを管理したいのかによるが業者に発注した分のデー…
畜舎豚の品種がメイン 畜舎を作る、メンテ クレンバー、柵、タンクなどを作って売っている畜舎を作っているorまとめてる、営業販売部隊でもどちらでも ニアリーイコール …
土木への課題 表面上は 公共工事が多い（道路、信号機、トンネルetc） 基本は常駐型 工種がめっちゃ少ない、単純作業延々何ヶ月もやるみたいな コミュニケーションもクソ…
地質調査・施工系会社様の共通のお悩み・APで解決出来ること 他社事例（メリット） ①地中埋設物が出てきてしまい工事がストップするなどのトラブル対応に遠隔で対応出来…
koty_brown
2022年10月18日 19:59
【ニーズの裏のニーズ】・お客様が達成したいと思っている目標・目的を体系的に理解しておく【例】ニーズ：元々写真管理に悩んでいるけど、資料や日々の進捗などまとめて管理できるならしたい【裏ニーズ】▼財務：AP一つに集約することでコストダウンを図りたい。▼生産性：社員が確認の為に現場移動したり、他ツールなどを使用するために業務が中断することをできるだけ避けたい▼イメージ：社員が好きなタイミングで
2022年10月18日 19:57
わかりやすい建築工事（塗装）・西洋塗装（それまでは漆はメイン）が入ってきたのはペリー来航の1年後から（1854年）・1948年に日本塗装工業会結成（2022で74年目）・1991年バブル崩壊を機に環境対応塗料の開発が始まる・専門工事で直接受注100％を目指す 1年で脱下請けをするしくみ・
2022年1月21日 23:46
財務について（リフォーム）【用語おさらい】純資産 その会社の体力 金額規模に対しての指標はどれくらい？当期純利益 一年間の利益売上高－売上原価（材料費、労務費、外注費、経費）＝粗利→一般的なのは30％販管費 人件費（役員報酬・営業・経理・事務の給料）、広告宣伝費（CMパンフなど）、消耗品費、（印刷用紙、ボールペン等）、租税公課（固定税など）営業利益→通常3～5％、事業で稼いだ利益営
2022年1月14日 21:17
塗装/防水/内装 事業者様のお悩み規模：5名 年間工事件数：300件工期：2~3週間or半年（新築（外壁→防水→内装の順で対応）現場状況が見える化できていない、人の動きが見える化できていない→全部の現場が一人で見れるわけではないから、リアルタイムで把握はできていない、10分滞在してすぐ移動ってことも多々ある、一人ひとりに口頭で確認、問題があれば写真などで共有がある工事の品質が均一化
2022年1月13日 20:28
塗装防水導入同行 事例塗装のみでやることは少なく、足場建てたら一式で工事する事が多い（内装/外壁）元請けがゼネコンの場合ゼネコンからの共有事項が職人から戻ってくるのに時間がかかり、ゼネコン現場監督から指摘を受けてしまうことがある。結果、職人に伝えずに社長に直接電話がかかってくることもある。・オーナーからの依頼で定期点検を行うこともあるが、自発的な職人さんによって使用材料の呼び方が違った
2022年1月7日 00:18
外壁塗装業【業務フロー（営業開始～受注まで）】◆toBの場合（リードタイム半年～2年）1．顧客探し：HP問い合わせ、展示会、架電等（toB専門だったため、GoogleMapで状況を確認して架電実施していた）2．プレゼン3．現地調査4．見積書・改修提案書、中・長期改修計画書等の提出（改修提案書は手間が掛かるが、差別化にはなる）5．工事着工6．定期点検数百万～の案件になると予算計上を
2022年1月4日 20:13
リフォーム/塗装/防水施主がリフォームするきっかけ古くなってきたから綺麗にしたいから近所/知り合いがリフォームしたから壊れた/雨漏りしたから退職金が出たからリフォームの必要性/主な箇所家を長く維持するため暮らしを快適にするため（バリアフリー/省エネ/家事の軽減）外装/水回り/内装/外構など外装：屋根、外壁、雨樋、板金水回り（設備機器）：キッチン、浴室、洗面化粧台、ト
2021年12月28日 22:47
経営課題について創業期・まずは売上を安定化させたい・右腕が欲しい（自分のかわり）・仕組み化は求めてない・強く、何でもできる人財が1名～少数ほし（マルチ人財）解決策・企業のホームページを整備し、ミッション・ビジョンを公開する・採用の募集要項を埋められるほど、“求める人材像”を明確にする・新しく参加したメンバーに企業ポリシーなどを説明する場を設ける確立期・成
2021年12月27日 23:48
電気・電気通信（民間・小規模）作業員のスケジュール管理ツールGoogleカレンダー、Evernote、LINEを併用している会社が多い └時間軸メインで誰がいつどこでどんな工事を担当するか管理している。時間軸で管理しているとはいえ元請、施主都合でズレることも多い、誰が入力したかや工事種別などを色分けして運用している→資料や写真の管理、図面でのコミュニケーションをしていきたいなら施工管理
2021年12月26日 14:36
電気設備（民間） A工事：ビルの躯体（くたい）部分、共用施設に関わる部分ららぽーとなど クライアント：三井などB工事：借り主側の要望により、オーナーの権限で行う工事。建物全体に関わる部分。躯体にそって空調など クライアント：スーパーゼネコンなどC工事：テナント内部の工事など、借り主側が発注して行う工事。UNIQLOやZARAなどの店舗毎 クライアント：UNIQLO、ZARAなど店舗型
2021年12月22日 19:00
電気通信 電気と電気通信業界は写真と図面でコミュニケーションをとっている。線の引き回しとものをつけること（通信工事も一緒） キャリアが外から引き込みまで持ってきて二次側の工事（通信線（LAN、）小型の無線機使うにしても通信線と電源が繋がなくてはならない）大人のプラモデル└部品きて箱つくってその中に機械組み込んで完成現地調査↓図面見ながら確認、壁の材質、分電盤に対してどう配線しようか
2021年12月21日 20:54
建築・建設業界を理解するにはゼネコン（5億～10億規模の）建築が終わって内装工事が始まりますくらいのタイミングで現場入るとわかるほんの一部でも 土木 電気 鉄骨 配管 内装 関わってくる管理しなきゃいけない項目量が桁違いに多いし、事故を一切おこしてはならない現場監督は徹底的にイレギュラー排除に務めるものを落としました、足折れました→受注停止になりかねない場合によっては下請けが責任を
2021年12月20日 20:05
・出来高：業者側の出来高管理はできる・収入：できない、収入の管理はERPの実行予算などになってくる・支出：どこまでを管理したいのかによるが業者に発注した分のデータは残っていく。
2021年12月17日 19:18
畜舎豚の品種がメイン畜舎を作る、メンテクレンバー、柵、タンクなどを作って売っている畜舎を作っているorまとめてる、営業販売部隊でもどちらでも ニアリーイコールクラスター事業（補助金事業）で使えますし、ご案内できますよ有資格者の方少ないですよね 一人ひとりの管理キャパ増やせる、お役立ち出来るツールです→家畜、人の出入りを嫌う 衛生上 病気を持って歩くリスクが有る一人１現場現場間移動は4
2021年12月16日 19:30
土木への課題表面上は 公共工事が多い（道路、信号機、トンネルetc）基本は常駐型工種がめっちゃ少ない、単純作業延々何ヶ月もやるみたいなコミュニケーションもクソもない監督は書類作成、出来高管理（何％おわったから何％請求だしますね）くらいしかない→土木が求めるニーズ（現場からしたら書類作成の簡素化）も提供できる仕組みもずれている書類作成を簡素化がメジャー土木は日本人にクソほど人気無い常
2021年12月14日 20:38
地質調査・施工系会社様の共通のお悩み・APで解決出来ること他社事例（メリット）①地中埋設物が出てきてしまい工事がストップするなどのトラブル対応に遠隔で対応出来る。②近隣トラブル 騒音、振動、粉塵など も同上③過去の工事履歴を一発で確認できる（ゼネコンとの見積もり金額、トラブルの有無、ヒ素、リンの有無）
