【成功法則93】ターゲットにアクセスする２つの視点

売上の上がらなかった「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた「成功法則（マインドセット編）」を学びマインドセットを極めました。そして、年収が「億」へと変わる秘密の極意『成功法則（ビジネス実践編）』を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：では次ですね。【ターゲットにアクセスする２つの視点】というビジネス思考について、話していきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：社長さんは、「ターゲット」って聞いたことがありますか？

社長さん：はい、年齢とか、職業とか、悩みとかの共通項という感じですかね。

先生：それが、ターゲットだと思っていますか？

社長さん：はい。

先生：これは、別の章で少しお話ししたのですが、「ターゲット＝見込み客」だと思っている人が多いのですが、ターゲットは、見込み客ではなくて、まず、見込み客さんからターゲットをしぼるというのを、第一の原則として覚えていただきたいんです。その前提で、今からお話しすることを聞いてもらいたいんですよね。それは何かというと、ターゲットにアクセスするには、2つの視点があるということなんですよ。多くの人が初めに、ターゲットを決めてしまうんですよ。ターゲットを決めてしまうと、実は、ビジネスがすごくやりづらくなります。なぜかというと、まずターゲットを決めるじゃないですか、そのターゲットにどうやってアプローチしますかという話なんです。例えば、社長さんの商品でも、会社を経営する社長さんとか、いろんな要素でセグメントしていきますよね。

社長さん：はい。

先生：その時に、初めにターゲットを決めてしまうと、