やりたい事が通らない時の一流営業マン-Top salesman when what you want doesn't work out-
皆さんこんばんわ。今回はやりたい事が通らない時の一流営業マンについて『営業の一流、二流、三流』より一部抜粋してご紹介させて頂きます。ちなみに前回の記事では一流営業マンの面倒なお客様への対応についてご紹介させて頂きました。一流は淡々と対応するとのことでした。良ければそちらの記事も併せてご覧ください。
Everyone, good evening. This time, I would like to introduce some excerpts from ``First-rate, second-rate, and third-rate salespeople'' about top-notch salespeople when what you want to do doesn't work out. By the way, in the previous article, I introduced how top salespeople deal with troublesome customers. The top executives said they would respond calmly. If you'd like, please take a look at those articles as well.
”三流はやる気をなくし、二流は見切りをつけ、一流は小さく実験する。今リスクマネジメントの観点から、営業の自由度は制限され始めています。例えば、上司に「お客様の負担をなくすため、この書類を省略させてください」と提案をしても、「わかるけど、難しいね」と反対されるのではないでしょうか。ではどうするのか？ルールの見直しを検討するためにも、”
”Third-rate people lose motivation, second-rate people give up, and first-rate people experiment small. From a risk management perspective, sales freedom is now beginning to be restricted. For example, if you make a suggestion to your boss, ``Please let me omit this document to reduce the burden on the customer,'' your boss may object, saying, ``I understand, but it's difficult.'' So what should we do? In order to consider reviewing the rules,”
”小さく実験させて欲しいと提案します。次の流れで提案してみてください。まず「我々はもっと売り上げを増やせます」とチャンスを伝えます。次に「とはいえ特別対応では組織のバランスを欠きます」と視点の高さを伝えます。最後に、「だからまずは期間を決めて小さく実験をさせてもらえませんか」と提案するのです。この三段階論法は覚えておくといいでしょう。”
”I would like to suggest that you do a small experiment. Please suggest as follows. First, we communicate the opportunity by saying, ``We can increase sales.'' Next, I conveyed my strong point of view by saying, ``However, special measures will cause the organization to become unbalanced.'' Finally, he suggests, ``So, first of all, could we decide on a period of time and conduct a small experiment?'' It's a good idea to remember this three-step logic.”
皆さんいかがだったでしょうか。これは営業職や会社員だけでなく、ルールや決まりはどこに行っても存在するものですよね。自分のやりたい事が通らない時は見切りをつける前に一度提案してみるといいかもしれません。今回の記事が何か参考になれば幸いです。それではまた。ありがとうございました。
What did you all think? This doesn't just apply to salespeople and office workers; rules and regulations exist everywhere you go. If what you want doesn't work out, it might be a good idea to try making a proposal before giving up. I hope this article is of some use to you. See you soon. thank you very much.
【前回記事】
参考文献：営業の一流、二流、三流
著者：伊庭正康
明日香出版社
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