ワクワクとドキドキ

来週から広告営業デビューします私です。
既存顧客はもちろん、自身初となる、
新規開拓・テレアポ業務が待ってます。(ドキドキ)

コロナ禍の現在、テレアポ中心の新規開拓らしい。
デビューする前に予習しとかないと😇

1、テレアポ営業とは

○企業(個人客)に電話⇒アポイントを取る
たったこれだけ。

代表電話には一日何十件と電話が来るだろう。
一件一件対応していたら業務ができない。
電話に出た人の経験と勘で判断されて切られる。
切り込み口は？？

なんて妄想膨らます昼時。

2、テレアポ営業のコツ

○対象企業の事前調査
○声のトーン、メリハリ
○電話の時間帯
○説明は簡潔明瞭、端的に
○受付突破
○仮説ベースからのメリット提案
○導入事例の説明
○会えばメリットがある
○クロージング(アポイント日程)

ざっとネットを漁って調べたけど、多くて書ききれん！
これを凝縮して伝える。
でも一方的なのは切られる。

んー燃える

3、今できる事

○自分の強みの分析
○自社の特徴を確認する
○対象となる企業、会社、飲食店を調べる
○地域の特徴を調べる(立地、気候、行事)
○日本の景気を見る
○求められている事の仮説を立てる

この人と会ったらメリットがあるなと
思ってもらえるように話を組み立てる。
会わなかったらプラマイゼロではなく｢損｣。
そこまで思ってもらえるようなトークを練習する。

4、まとめ

中途採用に求められている事は｢即戦力｣
初めての分野で課題はたっぷり。
でもやれる事もたっぷり。

一つ一つ乗り越えていこう。
チャレンジする事は誰だって怖い
でも逃げてたら人生は楽しくない
失敗しても死ぬわけじゃない
必要としている企業がきっといるはず
ワクワク

こんなのに楽しみを感じるなんて
営業マンってドMなのかも知れない😇