【外勤営業がフォローすべきリードスコアリングとは？】 ⑴属性(ターゲット):規模/業種/役職 ⑵行動(購買意欲):webへのアクセス/DL状況 『項目の点数化後、一定の基準を満たした顧客を次工程に受け渡す。将来検討の可能性はあるが、今購入でないリードは全体の65%』
