【外勤営業がフォローすべきリードスコアリングとは？】

⑴属性(ターゲット):規模/業種/役職
⑵行動(購買意欲):webへのアクセス/DL状況

『項目の点数化後、一定の基準を満たした顧客を次工程に受け渡す。将来検討の可能性はあるが、今購入でないリードは全体の65%』