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インテントセールスから見えるセールスの未来
ただ、理解しておくことは、顧客ごとにカスタマイズした接触、コミュニケーションが可能になっていることです。セールスなら接触するお客様ごとにカスタマイズされたメッセージや資料を作成する時代になりつつあることです。これは、すぐに実現する世界になるでしょう。極端なことをいえば、マーケティング部門は縮小し、セールス部門がマーケティング部門を兼ねることがツールによって可能になるということです。
新しいことはすぐに取り掛かることによって差が生まれる
情報収集のスピードや情報格差に差が出なくなりました。SNSの普及により情報が手に入りやすくなったからです。そのため認知ラグで差が出ることはほとんどありません。あとは、決断実行のスピードだけです。特に「すぐやる」という取り掛かるまでのラグで差がつくようです。
地銀の不動産融資依存が今後どうなる
日銀が地銀の不動産融資リスクを警戒。ストレステストを実施。地銀は過度な不動産融資依存になりつつあり、10年前と比較して不動産融資残高は6割増。まだ何も発生していませんが、リスクは高くなっているようです。
未来を切り拓く10大技術になるのか
2024年の「世界を変える10大技術」は、AI、再生可能エネルギー、AR、医療、遺伝子編集、超高速コンピューター、省エネ、新SNSなど多岐にわたる。これらの技術は社会に大きな影響を与え生活を快適なものにしていくはず。新技術は目が離せない。
理由があればキャッシュレスにできるはず
新札切り替えに伴い、企業や店舗では、券売機のビルバリ交換コストが発生する。それを削減するためキャッシュレス決済への移行を検討し始めている。一気にキャッシュレス化が進むかもしれない。このタイミングは数年に1度しかないはずだから。
役職だけで人は動かないよ
役職だけでは人は動かない。リーダーの影響力は人間性で決まる。尊敬できる部分を持つリーダーの言葉には人は動く。コミュニケーション能力や情熱、育成力だけでは不十分。リーダー自身が尊敬される存在になることが最優先。
リーダーの導きが新しい仕事への適応を左右する
新しい仕事へのシフトチェンジがうまくいかない原因はリーダーにある。目的や時間配分を明確に伝え、すぐに結果を求めず、メンバーの不安を払拭することが重要。リーダーが寄り添い、長期的な視点でサポートすることで、チームの適応力と可能性を引き出せる。
失敗を恐れずに挑戦する ～企業変革を加速させる5つの鍵～
企業が変革を成功させるには、失敗を恐れない文化、積極的なコミュニケーション、変化を支える人材の評価と登用、経営層のコミットメントと明確なビジョン、時間をかけた文化の醸成がカギです。変革への道のりは平坦ではありませんが変化を恐れずに挑戦し、リーダーがそれを後押しすることで、企業は新たな時代を切り拓いていくことができるでしょう。
資源の無駄使いを防ぐことになるのか紙レシート発行問題
紙レシートは資源の無駄使いであり、環境負荷が大きいと言われ始めた。受け取らない人が多いにも関わらず発行され続けている現状があるからだ。フランスでは2023年8月から紙レシートの発行が禁止されている。日本も追随するのだろうか。そうなるとレジメーカーの再編が発生するかもしれない。
役職名を「社責」「部責」「機責」と呼ぶようになるとどう変わるのか
ある企業の独自な役職呼称は会社の経営理念を反映し機能的な組織文化を作る意図がある。「責任」を強調する呼称「社責」「部責」などは、社員の意識や行動を方向づける " シンボル " として機能。言葉の工夫で文化を形作る同社の取り組みは、他社の参考になる。他にも「管理職」を「経営職」と呼ぶ企業も存在する。
ハイパーローカルは地域の価値を再発見し未来につなげるトレンドになるか
ハイパーローカルは、極めて狭い地域に特化した情報やサービスを提供し、地域コミュニティの結びつきが強いこと。ビジネス上、ハイパーローカルは将来も価値を持ち続けると予想される。課題はあるが、地域の魅力を再発見し、コミュニティの絆を深めるカギとなる概念だと感じる。
賃上げの実態は本当はどうなのか
賃上げ率は企業間で差があり、連合の集計では平均3.57%だが、帝国データバンクの調査では5%未満が6割を占める。また気になるのは2割が据え置き。据え置き企業は優秀な人財流出が予想され、さらに負のスパイラルになっていく。これが予想していた競争激化のひとつです。
建築資材のライフサイクル管理革新となるかマテリアルパスポート
建築業界において「マテリアル パスポート」が考案されている。資材情報を文書化し、再利用や価値算出を可能にするこのシステムは、実現すればサステナビリティと資源効率の向上に貢献するだろう。持続可能な建築の実現に向けた革新をもたらす可能性があるはず。日本ほど取り組むべき。
米国インフレ対策の誤算は日本への示唆となるか
米国のインフレ対策は誤算で、長期化の懸念がある。日本も他人事ではなく、インフレが数年続き消費が減退する最悪のシナリオも想定しておくことになる。今はシミュレーションが必要な時期。発生率が低い内容でも発生率はゼロではないので、経営者は頭の中で考えておくのが得策。
本気スイッチは環境によってオンになる
本気で取り組む人に共通する4つの特徴は、①当事者意識、 ②1人で完結できる内容、③スイッチが入る瞬間、④成長と変化です。本気の姿勢を持つことで、自分の人生に責任を持ち、成長や変化を促すことができるでしょう。日々の生活にこの4つの要素を知っておいてください。