【実話】『キャッチコピー』１つでBlogのPVと集客率が大きく変わる
とある助産師さんのBlogの一文です。
人を健康にすること
私は女性に快適に生きてもらいたい
女性ホルモンに翻弄されている女性に
楽になる方法を伝えたい
そのBlogによると、ある日勤務先でめまいに襲われ救急車で運ばれました。
助産師という仕事をしながら、また突然『めまい』に襲われたら…と考えただけで、不安になってしまいました。
更年期の症状については知っていたけれど、まさか症状がここまで酷いとは夢にも思っていませんでした😔
だから、仕事を辞め『更年期』と向き合うことを決めました。
という内容でした。
ご自身の体験談をもとに、同じような思いをしている多くの女性を救いたい。
その想いが綴られていたのです。
さて、ここである疑問を抱いたわたしがいます🤔
エステサロンコンサルをしているわたしにとって、本当に救いたい人は誰なのかが見えてきません。
✅更年期症状はひとりひとり違う
✅更年期の何に悩んでいるのかが明確でない
✅快適に過ごせるカラダってどんなカラダのこと？
この１年間でわかったことがあります。
それは、更年期世代の約８割の人が本気で『更年期症状』に悩んでいないということです。
多くの更年期世代と関わってきて感じたことは🤔
✅更年期は病気じゃないから病院に行く必要がない
✅更年期は年齢的なものだから、我慢すればいい
✅更年期はある日症状が消えると思っている
✅更年期だと認めたくない
✅更年期による病気のリスクをほとんど知らない
前講師の助産師はわたしに言いました。
「これが現実よ」と
現場で多くの女性を診てきた側として、伝えたいことがたくさんあるのに、どうして伝わらないのかという落胆の想い。
わたしも最初は彼女の想いを伝えたいと本気で思いました。
ですが、今年に入り『その答え』が見えてきました。
いや、正解を導き出しました。
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ひとは、更年期の症状が悪化して動けない状況にならなければ、更年期について学ぼうとしないし治療をしようと思わない生き物なんだって。
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わかって欲しいとSNSで発信しても集客はできないんだと気づきました。
それに気づいたからこそ、今年はビジネスの方向性を大幅に変えました。
昨年のわたしは、無我夢中でフェムテック講座を前講師の助産師とともにつくりあげてきました。
今年は、その講座を10名の卒業生を輩出し廃止しました。
その理由はお分かりでしょうか？
エステ業界において『フェムテック』はやはり『お金儲け』の道具でしかなかったからです。
もちろん、本気で『フェムテック』を広めたいと願う真剣なエステティシャンやセラピストもいます。
実際は１割に満たないと思うのです。
昨年必死につくりあげた講座を廃止にし、新たに始める『更年期ダイエットメニュー』（サロン売上コンサル）に講座を組み込み、『更年期』に特化したダイエットメニューを提供しながら、サロン月商100万円をつくりあげていくコンサル業へわたしはビジネスそのものを移行しました。
ビジネスを方向転換した理由。
それは🤔
スクール生のある言葉がきっかけでした。
「更年期について理解してもらおうとしても、話を聞いてもらえません」
そして、今から５年前の自分のサロン運営を思い出してみました。
わたしのサロンは『更年期』に特化したエステサロンではありませんでした。
なのにも関わらず、利用客の８割が『更年期』世代だったのです。
そこに大きなヒントがあり、集客でのコツを思い出したのです。
そう、わたしのサロンコンセプトは…。
◾️『高血圧・中性脂肪・糖尿病・メタボ』で本気で痩せないといけないと思っているあなたへ
このワード、『更年期世代』にグサグサ刺さるんです。
一切『更年期』というワードを出していませんでした。
当時のわたしのエピソードは…。
✅わたしは『慢性疲労症候群』で死にかけた
✅旦那は『糖尿病』
✅わたしの母は『統合失調症』で入院生活
母子家庭のわたしは『鬱病』の母を養うために『二足の草鞋生活』を続け、結果『若年性更年期障害』と診断され、健康とは？を考えるようになった。
2度のリストラを経験しながら、銀座ホステスを10年続け、肝硬変一歩手前までの状態に。
『統合失調症』はなぜ発症するのか？の原因を追求し続けた結果、『小麦グルテン』が『脳神経』を破壊することを知った。
そして、『更年期太り』で悩んでいたわたし自身が『小麦断ち』をし、『オーガニック』の食生活に変えたところ、3ヶ月間で−11kgの減量に成功した。
というエピソードを当時のエステサロンホームページに記載していました。
このエピソードを見た人から『ダイエットメソッド』を教えて欲しいという問い合わせが来るようになり、『食べて痩せるオーガニックダイエットBioeat(ビオエット)®︎』が誕生したのです。
実際、ご利用されていたお客様の中には中性脂肪が150も下がった人もいれば、高血圧症が和らぎ、薬の量が減った人もいます。
その内容をInstagramで投稿し続けた結果、なぜか『更年期世代』のお客様が増えたというわけです。
お気づきでしょうか？
✅すでに病気で通院中
✅痩せないと危険と医者から言われている
✅その症状が『更年期』からきていることに気づいていない
危機的状況に陥らないと人は、悩みを解決しようと思わないということです。
未病という言葉が浸透しているかといえば、頭ではわかっているけれど『今はその状況』じゃないから気にしない。
という人がほとんどです。
病気にならないと病院に行かないのと同じこと。
繁盛しているエステサロンの大半が
✅病院に行きたいくない（エステでなんとかなればいいな）
✅病院に行ってもちっとも良くならない（原因はそこじゃない）
✅病院に行っても薬しか処方されないことをわかっている
…というお客様をターゲットにして集客しています😳
エステサロンは病院ではありません。
ですが、症状が少しでも和らげばいいと思っているお客様が８割を占めます。
そしてエステサロンでは『改善』というワードは使えません。
なぜならば、治療をイメージするワードだからです。
それを知らないエステティシャンが本当に多すぎます。
◾️病院で治療を行いながら、エステサロンを上手に活用すること
高血圧症でメタボ症候群と診断されたお客様が、わたしのサロンに駆け込んできました。
実際、わたしのサロンでご友人が4ヶ月間で−10kg痩せたという話を聞いて、申し込まれたのです。
ご本人の口から出たのは
✅高血圧症でもうこれ以上薬を飲みたくない
✅医者から痩せないと死ぬと言われた
✅痩せて綺麗になって健康を取り戻したい
こちらから『あなた痩せないと死にますよ』って説得しても、本人が『自覚』していなければ、申し込みません。
これは本当にやばい！という緊迫した状況だからこそ、申し込んでくるのです。
あのキャッチコピーの影響だと思います。
そして、ご本人は見事に3ヶ月間で−10kg減量することができました。
彼女とのカウンセリングで疑問に思ったことがあります。
なぜ高血圧症になったのか。
なぜ医者から痩せないと死ぬと言われたのか。
彼女の食生活を見て、『間違ったダイエット』を続けていました。
それをまずやめてもらい、正しい食生活を送るよう指導したのです。
体重も緩やかに落ちていきました。
その過程でわたしはあることに気づきます。
もしかしたら『更年期』が大きく関係しているのでは？と。
そして本人は、その病気の原因が『更年期』からきていることに全く気づいていませんでした。
お客様の年齢も当時45歳でしたから、『更年期』の症状が出ていてもおかしくありません。
わたしが考案したメソッド通りの食生活を続けてもらった結果、高血圧症の症状が和らいだと喜んでいました。
もしかしたら、高血圧症の症状が和らいだのではなく『更年期』症状が和らいだのでは🤔？と思いますが。
エステサロンは治療行為はできません。
ですので、病院での治療を続けながらエステサロンを上手に活用することで、症状を和らげることはできます。
そして、お客様の口から『今すぐ痩せないと困るんです』と相談があれば、確実にお申し込みにつながるのです。
成約率を上げるためには、キャッチコピーがカギを握ります。
ちなみにわたしのサロンでは『不妊治療中』のお客様が妊娠できた！という事例を４件出しています。
妊活サロンではありませんが、やはりキャッチコピーを見て来店されています。
『高血圧・中性脂肪・糖尿病・メタボ』で本気で痩せないといけないと思っているあなたへ
『不妊治療中』のお客様の全員が、『痩せないと妊娠は無理』と言われたから。
緊急性のある悩みだからこそ、駆け込むように申し込んできました。
◾️助産師がもし『更年期』でビジネスをはじめるのなら…。
緊急性をキャッチコピーにすることがカギを握ります。
それは、助産師だからこそ『わかること』があるからです。
／
更年期で悩む女性を救いたい！
＼
では申し込んできません。
更年期だと認めたくない女性が８割を占めるわけですから、どんな状況で悩んでいるのかが明確でなければ、申し込みたいと思わないのです。
例えばですが🤔
✅カラダが思うように動かず、私生活に支障をきたしているあなたへ
✅子宮筋腫と更年期症状で、先の見えない不安な生活を送っているあなたへ
✅急に襲ってくる めまいやだるさから解放されたいあなたへ
ピンポイントで悩みをキャッチコピーにした方が、ターゲットに刺さります。
そして、締めくくりは
わたしはこの悩みを『ある方法』で解決することができました😌
その方法を『あなただけに』お教えします。
の方が、さらに刺さります。
助産師という立場だからこそ、伝えられることがある。
それは、読み手側からもわかることです。
Blogを途中で投げ出してしまった、助産師のあなたに伝えたいこと。
あなたの知識がきっと、あなたが救いたい誰かを救うことができる。
そう信じて、Blogを綴って欲しいのです。
読み手はそれを願っています😌
おせっかいでごめんなさい。
わたしは、あなたに救われた側だから、あなたのBlogの更新を待っているのです。
自己肯定感が低くてもいいんです。
過去にあなたに救われた患者さんがいっぱいいることも、わたしは知っています。
その知識を活用して欲しいとわたしは願っています😌
追伸
銀座ホステスは義理人情で生きてます。
佐方ともみ
美容業界29年目 エステティシャン
IOB認定オーガニック専門家
食べて痩せるオーガニックダイエットBioeat(ビオエット)®︎協会代表
フェミニンケア×更年期プラクティショナー養成講座主宰兼講師
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