起業したい・・ビジネスは自分を数字で表現すること
「アロマオイルを学んでから、ぐっすり眠れるようになって
自分の生活が豊かになりました。だからこれを皆さんに伝えていきたい」
いろいろな起業の相談があります。
「私〇〇をしたいんです。すごくこれはいい商品です」
皆さん自分が「良いと思っていること」
これを多くの方に広められればビジネスになる。
そう考えます。
それはどのようにお金になるのですか？
「その人にあったアロマオイルを調合して1回￥4500で・・」
それはどのように集客や広報するのですか？
「SNSのスクールで集客のプログラムを28万円かけて学んだので、それで集客できると思うんです」
そして1年後に相談に来てくださいました。
実際１年、SNS集客をして港区のマンションに来てアロマオイルの調合をお願いした人は二人だそうです。
１年間の売り上げ￥9,000。
SNSの講座に28万円投資。
残念です。
自分が好きなこと
自分が良いと思っている商品やサービスを売りたいと
考えます。
仕事は自分を表現しています。
絵を描く、
楽器を演奏する、
ダンスをする、
歌を歌う
経理事務をする、
商品を売る、
家を建てる ETC.
仕事はすべて自分のアイデンティティ。
自分の魂の趣向を表現しています。
女性はビジネスを数字で表現することが苦手です。
でも「これがいいんです」
ものすごく饒舌にお話しします。
そのお話を数字にしてください。と話すと
「はー？？？」となってそこから先に行きません。
ビジネスはすべてを数字で表現すること
〇自分が良いと思っているサービス
〇自分が良いと思っている商品
〇誰かを笑顔にすること
それをすべて数字で表現することです。
SNSで「いいな！」が多くついてもお金になりません。
例えば
糖尿病患者が全国に400万人います。
この方たちが食べる食事の宅配サービスを開始します。
すでにこのサービスはあります
・従来の商品の〇〇の点を改良しているのがこのサービスの特徴です。
地域限定で、この地域で対象になる方は5万人です。
宅配サービスは５食分で￥5,000です。
冷蔵で配送します。
対象者の1％の500人が当社の商品を買ってくれると想定しています。
・その根拠は〇〇です。
定期購入なので毎月の売り上げが
￥2,500,000になると予測されます。
これをもとに簡単な事業計画書を作ることができます。
この数字を見て、
出資してくれる人、
いいビジネスだねと言って応援してくれる人
信頼して商品を買ってくれる人が出てきます。
数字が苦手な方に
メニューや売上の作り方から指導ずるコンサルティングをしています。
私も最初は事業計画書？？？
どこから作ればいいの？
でしたが
もちろん今では得意分野です。
皆さんのやりたいことを
数字に落とすコンサルティングをしています。
口でたくさん、
「このサービスはこんなにいいの！」と話でも
といっても、根拠となる数字がないと
趣味で終わってしまします。
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