サイバートラックの販促に対するイーロン・マスクの５つの戦略の鍵

車は乗りません、生涯通じて乗りま宣言した大善です。

が、自動車業界で働いてます。皮肉なものです。そして、EVのビデオを見ているわけです。EVよりは内容は車よりマーケティングです。

イーロンマスクのTESLAの話です。

サムネタイトルが「ゼロドルマーケティング」。早速内容を書いていきます。

サイバートラックの発売までに、事前販売していることはご存知ですよね。最初の事前販売予約が100ドルからで、現在で250万人の人が既に予約しているのです。

※これに対して色々メームとかが作られているくらい、話題になりました、と。

①人の注意を引くことは良いことである

タイトルだけでも惹かれてしまいますが、人々の関心はテスラの2021年より製造開始するサイバートラックについてです。

これを見てどう思いますか？

ほとんどの人がこのデザインを見て「やばい」「自分がデザインしようか？」「これはないよな」と悪評が出たという。つまり大衆にとって「ダサいデザイン」。

ほんの少数が高評価。

テスラの1個目の戦略が「多くの人に嫌われても、特定の人に好まれよう」で、仮に少数の人のうちの誰かが、マイノリティーを感じることによって、「自分だけ好き」という感情を持って、そのプロダクトに対しエンゲージメントが向上するという。

また悪評ながらもメームとして拡散されたり、SNSで拡散されることによって、多くの人の関心を引くようになります。

今のインターネット、SNSのニーズは広告・プロパガンダではなく、意見や誰かの批評である、というのを掴んでいます。

②アイデンティティのサイン

大量の人で溢れ、大量のもので溢れている中で、いかに自身のアイデンティティを見せるか、ということです。

「サイバートラックのイメージの逸脱性」→「目立つ」→「誰もが車をテスラのサイバートラックだと認識」→「いかに”文明化”とするか」

自分のアイデンティティに対してタグをつけるようなイメージです。

③アーンドメディア

自分で稼働せずとも、自分のフォロワーや他人が自分の代わりに稼働してくれるメディアのこと。

話題やコンテンツを作って、自分のSNSで配信し、あとは他の人のSNSで自動的に配信・拡散がされる。

ここに至るには、いかに自分を印象付けるか、ということ。

④事前販売で売る

これは冒頭でも書いた通り、開発前に事前販売として販売してしまい、資金調達・利益確保を行っている。

ビジョンと試作品だけで、話題を作り、プレゼンで発表。

最終的（現時点）に調達した金額がすごい。

99億。

最初の価格設定と、キャンセル可能という柔軟なスタンスから、デザインの奇抜さで話題作りが可能になり、結果的に販売見込み台数を見据え、製造ができるということでしょうか。

⑤リード

いかに顧客に対して訴求していくのか。

Appleの事例がわかりやすい。イベントを毎回開き、突飛な製品を発表することで、SNS内の関心を作り、勝手に拡散されていきます。そして、スマホという手軽なデバイスから、一人が持てば、そのデザインのかっこよさから、「自分も欲しい」という流れになる。

テスラも同様で、イベントで話題を作り、同時に販売（事前販売）を行う。そしてイベント自体の話題性と、イベントでの発表に対する話題がSNS内の関心を生み出していき、事前販売台数も増えるということですね。

という感じの５つの戦略。ゼロ円マーケティングの理由がわかりました。

話題を作る、それが炎上しても、少数のファンしか獲得できなくても、ファンの帰属意識を形成して、その話題をSNSで個人が良い評判も悪評も一気に拡散。イベントを主催することで具体的な方向に持っていき、さらには突飛なアイデアでの販売。

ミクロなビジネスでも全然通用しそうな方法だ、と思いました。

おしまい