ビジネスマインドセット#13

営業職を20年近くやっておりました。

その中で1番大切だなって思った事は、人と人との関りですね。

基本的に人からしか伝わらないことってあります。
「情報、人脈、お金」これはインターネットだけでは得られないものがたくさんあります。

今の時代、情報はいくらでもネット環境に転がっているのも事実ですが、人からしか伝わらない重要な情報もあったりするのは事実です。

だからこそ人と会うって事の重要性を感じながら、イベントの主催やサロンの参加、新しいコミュニティーの立ち上げなどして人脈形成に明け暮れております。

そんな行動をしていて感じたことがあります。
それは意外と「人と話すの苦手」って思っている人多いですよねってこと。

あなたもそう思ったこと無いでしょうか？

ある人とは話せるけど、ある人とは話せない。
この人と何を話せば良いのか分からない。。。

でも、これって実は思い込みだったりすると僕自身は考えております。

いや、でももう人間関係で煩わしい思いしたく無いって思いもあると思います。
それでも良いかもしれません、何故なら私は今や人と会わなくたって生きていけるって思っていますからって考えあります？

でも基本、人と関わらずに生きて行くことって不可能です！

それは無人島で自給自足生活以外は何かしら人を介して生きているから無理なんです。

だって電気も誰かが作っていますし、ネット通販だって誰かが届けてくれているんです！

そう考えたら人と関わった方がお得な人生送れますよね～。

友だちが多い方が人生の幸福度が上がる！
こんな実験結果すら出ています。

しかも大人になってから自らが動いて友達を作るってことは、嫌な人と仲良くならなくって良いんですから気心知れた人だけの仲間作りをすれば良いんですよ（笑）

そこから新しいビジネスや大きなコミュニティーなどに発展して行ったら物凄く素敵じゃないでしょうか！

なのに、
「私、話すの苦手なんです・・・。」
と言う方多くないですか？

でも、話すのが苦手って言っている人でも不思議と自分の話をしているときは生き生きとした表情でお話されているのを多々見てきました( ´∀｀ )

それで、思った事があるんです。

話すのが苦手って言っている人は話すのが苦手なワケでは無くて、
何を話せば良いのか分かってない場合が多いんじゃないでしょうか？

では、どんな話をすればいいのか紹介いたします!(^^)!

それは、、、

質問力！

特にビジネスに於いては質問力を付けることは売り上げアップにもつながるくらい大切なスキルなんです！

上手く話せるかより大事なのが質問力！！

実は、上手く話せなくてもビジネスでは結果を出すことが出来るんです。
これはビジネス以外でも使えるスキルでもあります。

極端な話し、質問の質によって人生の質も決まると言っても過言ではないですね。

なのに多くの人は数字もなく、今の状況もわからずに内容がはっきりしないような質問の仕方をしているのでいつまで経っても成長もしないのです。

では、成長するための質問とは？

自分が成長するためや人と仲良くするためにはどんな質問をすればいいのか、、、？

まず基本的なことですが、人に興味を持つことが大事です！
その上で質問をしましょう！

そして、自分が興味を持った人と仲良くなるためにの質問の仕方を磨いていくことによって、自分の欲しい情報を得られたり仲良くなれたりしていきます。

しっかりとその人のイメージが出来るように周りの情報を全部集めて行くことが重要で、後は浅いヒアリングで終わらないことも大切です。

そして理解してあげることが出来たら相手も嬉しくなります！

深い人間関係をどれだけ短い時間で出来るかは質問力がカギを握ります🗝

質問をする力＝相手の事を理解する力

我々にの時間には限りがあります。

自分の時間を有効に使って生きていく為には、
アポした時間内にその人の情報を上手く引き出せなかったことの無いように、何を質問したらその人の事を深く知れるか理解すると時短にもなります。

そして限られた時間の中でどれだけ深い関係性を築けるか。
それはどれくらいの時間を共有したかではなくて、どれくらい深い話が出来たかが重要になってきます！

その深い話を引き出すためのツールが質問なんです。

その人が何をやって来たかではなくて、何故やって来たか！
そのストーリーの背景に相手の考え方や大事にしていることがあったりします。

だからこそ、何をやっているかよりも何故やっているのかを聴く。

会話の中で横展開するのではなくて、会話の深堀をしていく。

一方的に押し付けるプレゼンは凄く難しい。。。
質問して相手の事を分かってからプレゼンしたほうが良いです！

大切なことは「聞く」ではなくて「聴く」です。
傾聴とも言われるテックニックがありますが、心から相手に耳を傾けて話を聴くことが重要です。

自分の話をするよりも相手を心から知りたい！って思いを持って相手と接することが出来れば自分が話していなくて質問していただけでも、

「あの○○さん話し上手な優しい人だよ」って印象を持たれることもあります。