本の棚 #87 『儲かる経営の方程式』
『儲かる経営の方程式』
MQ会計×TOCで会社が劇的に変わる
相馬裕晃
時計メーカーの社長であった父親が
ある日突然亡くなってしまう。
娘の早苗（27歳）は後を継ぐことになるのだが…
経験のない早苗は、ついに銀行からの融資も
断られてしまい途方に暮れていた。
企業再生ファンドからの投資の話があり
なんとか倒産の危機を免れたかと思いきや
「この会社には経営者がいない」
と告げられる。
このままではいけない、そう考えているときに
部活動時代の先輩、川上に出会う。
川上のコンサルティングを受けながら
「MQ会計」×「TOC」の二本の柱によって
成長していくストーリーだ。
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MQ会計の特徴
①科学的な会計
直接原価計算をベースにしているから、「見せかけの利益が出る」という全部原価計算の非科学的な問題をクリア。
②戦略的な会計
経営者が意思決定するときの判断に役立つ。
③誰でも分かる会計
6つのローマ字だけで構成されたシンプルな仕組みで、社内の共通言語にするにはもってこい。
（P/V/M/Q/F/G）
企業方程式
売上（PQ）=変動費（VQ）+固定費（F）+利益（G）
MQ会計のMQが意味するのは
「一個あたりの付加価値×数量」
この数量という情報が入ることが会計的には
革命的なアイデアらしい。
まだまだ理解力不足は否めないが物語を
読んでいくうちに徐々にわかってきそうな予感。
P/Lから数値をもってきて4畳半ボックスに
当てはめるだけなのでわりと簡単につくれる。
（詳しくは本書で）
ビジュアル的にもシンプルでわかりやすいのが
この手法のいいところでもある。
TOC（制約理論）
ゴールを妨げているボトルネック（制約）を集中的に改善することによって、劇的に業績を向上させる経営管理手法
ストーリーでは「ダイスゲーム」というゲームで
ある製品の生産工程のなかで
ボトルネックによって成果が決まることがわかり
そこに資源を投下することで安定的に
成果があがっていくことが証明される。
これが「全体最適のマネジメント」だ。
ボトルネックは物理的なものだけではなく
思考的なボトルネックもある。
例えば…
固定費（F）はできる限り抑えなければならない
という思考、思い込みも
それを上回る付加価値（MQ）が示されれば
自信をもってGOできる。
この制約理論というものは上司から教えてもらい
ちょうど興味があった。
組織が大きくなっていくことでこれらの制約を
明確にできないまま、部分最適を繰り返すと
全体としての成果は増えないどころか
減っていくことすらある。
会計という共通言語をもとにして
どこに制約があるのか、どんな制約があるか、
その共通認識を持った上で
ヒト・モノ・カネを投下していく。
シンプルな理論。だからこそ強力。
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