220：企画力・交渉力のある人は「担当者が逃げられない仕掛け」を用意する。 [トップリーダーズSelect]

中央省庁出身であまり縁のない都市で市長選に当選してしまった新市長は、その経験で「水戸黄門の印籠のような役割のテレホンカード」を作ることで、中央省庁の役人たちを味方につけて国から資金を次々に獲得していき、都市を大きく発展させた！

新しいことを始めることから逃げたがる担当者は多いもの。いくら魅力的な提案をしても、面倒だから真剣に動こうとしません。

だから提案力や交渉力がある人というのは「逃げられない仕掛け」を作ります。担当者がやらざるを得ない、話を聞かざるを得ないような仕組みをあらかじめ用意しておくのです。

「これを押さえておくと、話は聞いてくれる」というポイントを、どのように見抜けばいいのでしょうか？

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