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IT会社で営業職をしています。 営業活動における無駄をはぶき提案活動に集中するためのツ…

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IT会社で営業職をしています。 営業活動における無駄をはぶき提案活動に集中するためのツール・方法を日々研究中。

改善できない営業組織は そもそも記録ができていない？ ~Buff のむらさんにインタビュー~

twitterでフォローしていた株式会社Buffののむらさん(@y_nomu3)にお話を伺う機会を先日いただきました。その際の内容を本noteに書きます。 のむらさんは新卒でキーエンスに入社され営業として活動、その後フリーランス、SanSanを経て現在はBuffでコンサルティング事業の責任者・新規プロダクトの開発にも携わっています。 私は今年度から営業部門でマネージャーの1人として活動していますが、チームの成績の最大化など個人の成績達成を目標としていた時と異なる役割に手探

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    • 【個人で使い始められる】営業の生産性向上のためのツールについて社内で話したこと

      営業の生産性向上のためのツールについて社内で話す機会がありましたので、そのまとめをこのnoteにも書きます。 過去のnoteでもツール紹介をしてきたのですが、会社全体で導入するものではなく個人で使い始められるもの、という観点で紹介をしました。 なぜ紹介したのか自分が色々効率化を模索している背景として、今は情報の処理量が増え、それを前提とした顧客との対応量や目標が決まっています。 情報量の増加については、仕事に関わらずプライベートでもスマホですぐに情報に触れられる状態なの

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      • 営業活動について勉強したい人に役立つ営業系メディア5選

        マーケティング情報を発信するメディアはかなり多いですが、営業に寄った情報を発信するメディアは比較して少ないと思います。 そこで普段見ている営業系メディアを5つまとめてみました。営業活動について勉強する上でメディアを探している方の参考になれば幸いです。 私は基本的に先日の情報収集術のnoteに書いたSlackに通知を集約する方法で見ています。 ①Senses Lab. 営業支援ツールSensesを提供するマツリカ社が運営するメディアです。 SFAを提供する会社が運営す

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        • 営業マンが顧客のニュースを見逃さないための情報収集術

          お客さんの情報や営業関連のWebメディアの情報を得るために実践していることを書きたいと思います。 お客さんの情報をキャッチアップできていれば、自社商品の提案ができうるニュースを見て連絡を取ったり商談中のネタにもなります。 また、営業関連のWebメディアも複数あり効率よく情報を見られるようにしたいという想いがあり、Web上での情報収集効率化に興味を持ちました。 Webで検索すれば済む話では？という指摘もあるかもしれません。打ち合わせ前には企業HPなどはもちろんチェックしま

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        改善できない営業組織は そもそも記録ができていない？ ~Buff のむらさんにインタビュー~

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        • 【個人で使い始められる】営業の生産性向上のためのツールについて社内で話したこと

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        • 営業活動について勉強したい人に役立つ営業系メディア5選

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        • 営業マンが顧客のニュースを見逃さないための情報収集術

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          「THE MODEL」を読んでわかった！非SaaS営業が時間を投資すべきこと

          SaaS営業なら必読のTHE MODELを先日ちゃんと読みました。(今さらかいという声が聞こえてきそうですが) 私はSaaSの営業ではありませんが、読んでいく中で自社の環境・営業体制について整理するきっかけになったので感じたことをここに書きます。 書こうと思ったのは私が働いているクラスメソッド株式会社は7月が年度の始まりとなっており、営業体制について社内で話し合う機会が多くなったのがきっかけです。 THE MODELの分業制についてまずTHE MODELに書かれていたS

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          20代 IT営業マンのカバンの中身2020

          仕事カバンの中身を紹介してみようと思います。 カバンの中身を見せてください！の企画って雑誌だったり動画でもよくありますが、持ち物にその人の個性がでていて面白いですよね。 前提として自分は普段ノートPCを持ち歩いて仕事をしており、紙の資料を持ち歩いたりすることは多くない仕事の仕方です。 PCが濡れる心配のないバックパック：BLACK EMBER まずはカバン。BLACK EMBERというところのバックパックを使っています。 クラウドファンディングサービス『Kickst

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          朝が弱い人が朝からトップギアで仕事するために

          朝から元気に仕事するために自分がやっていることを書きます。 大前提として自分は朝がとても弱いです。朝早起きしてゆとりを持って仕事スタートみたいな生活に憧れますがなかなかできませんし、寝起きも悪いです。 学生時代は早起きできるようになるためにカフェでの早朝バイトをしてましたが、バイトがなければいつも通り遅く起きるという生活でした。 とはいえ、朝の時間は有効活用したいので頭と体に喝をいれるためにやっていて効果を感じていることを書きたいと思います。 照明タイマーで朝だと気づ

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          PC業務で自分の作業に集中したいあなたに

          PC業務を効率化するためのシングルタスクを実現するにはどういう方法があるか試してよかったことを書きたいと思います。 あまり珍しいことをやってるわけではないですが、効率・気持ち的にも楽になったと感じているのでご参考なれば嬉しいです。 ■なぜ試したのか 理由としては在宅勤務で切れ目なくPCの前にいることが増えた、というのがあります。 普段仕事で利用するサービスはGmail・Slack・Backlog・自社サービス上でのチケットやりとり・Facebookメッセンジャー・Sa

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          3ヵ月 在宅勤務している営業のリモートワーク環境

          私が働いているクラスメソッドは元々リモートワークができる会社ではあるのですが、2月後半からは原則在宅勤務になり、Web会議やメール・電話でお客さまとやりとりしています。 2月後半以降で私が仕事で外出した回数を数えたところ3月前半までの3回でした。(4-5月は0回) そんなわけで約3ヶ月ほぼ完全に在宅勤務している営業のリモートワーク環境について書きたいと思います。 そんなにデスク環境に投資しているほうではなく基本的にコスパ重視ですが、逆にこれくらいでも3ヶ月間それほど苦が

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          日程調整を爆速にするためにeeasyを選んだ理由

          はじめに 先日書いたnoteの中で私は日程調整ツールにeeasyを使っている、ということを書きました。 近しい機能のツールは色々ありますが、なんでeeasyを使ってるの？という理由を今回書きたいと思います！ ツール選びの判断軸 まず日程調整ツールの存在を知った時に軽く検索するだけでも近しいツールがたくさん出てきたので、欲しい機能ってどんなものだっけ？というのを改めて考えてみました。 結果、以下の機能をもっているかどうかを試す上での判断基準にしました。 ・前後の移動

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          生産性を高めたい営業マンにおすすめのツール10選

          はじめにはじめてnoteを書きます。若林駿典です。 AWSの導入・活用支援やモバイルアプリ開発を行うクラスメソッド株式会社でセールスをしています。 今回私自身・会社で使っている効率化ツールをnoteに書こうと思います。 周りの営業職の友人と会話しても利用しているツールが本当に様々だなと感じていて、自分が利用しているツールを紹介したら役に立つ人がいるかも、と思ったのがきっかけです。 いつの間にか慣れてしまっている煩わしい作業をなくす参考になれば幸いです！ 1.日程調整

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