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アパート建築営業に奮闘し、心の底から売れるセールスになりたいと思う方だけに向けて綴って…

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アパート建築営業に奮闘し、心の底から売れるセールスになりたいと思う方だけに向けて綴っていきます！ アパート建築営業12年契約件数150件の経験から語るというよりも、本質的な指南をします。少し時間かけて作成しますので、見つけた方は是非頼ってみて下さい！まだ作成中です。

アパート建築営業　営業格言の本質「小さなYesの積み重ね」

「小さなYesを重ねなさい」 脳科学的に人間はyesとなれば、その後もyesを… これについては、私の偏見かもしれませんが、全く意味が分かりませんでした。しかし、よくアド…

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1年前
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自己紹介

自己紹介として、簡単な経歴と考えをお伝え致します。 ■メーカールートセールス2年 2年連続前年比200%売上達成 ■商品開発2年 製造ラインの稼働率向上を軸にした商品ライ…

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営業格言の本質　「プレゼンはプレゼントである」

「プレゼンはプレゼントである」 お客様にプレゼントを差し上げるつもりで作りなさい。 もともとプレゼントが語源のプレゼンですが、提示するという意味で使われています…

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1年前
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アパート建築営業　営業格言の本質　「まず相手を褒めろ！」

「まず相手を褒めろ！」 というアドバイス。 相手の気分がよくなれば、相手が話をしてくれるし、結果商談がうまくいく… このアドバイスを方法論や武器として勘違いした結…

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1年前
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アパート建築営業　営業格言の本質　「商品売らずに自分を売れ！」

例えば「商品売らずに自分を売れ！」というアドバイス。 営業に悩む人が勘違いするのは、 「自分を売れば商品が売れる」 と思い込み、「自分のことを開示すれば、お客様は…

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1年前
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アパート建築営業　営業の格言やアドバイスとすれ違う理由

営業コンサルタントのセミナーや、営業本やYouTubeなどで〇〇話法とか、格言めいたものを紹介されたりしても、その時はなるほどと思っても、それが役に立ったと思えること…

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アパート建築営業　営業格言の本質「小さなYesの積み重ね」

アパート建築営業　営業格言の本質「小さなYesの積み重ね」

「小さなYesを重ねなさい」
脳科学的に人間はyesとなれば、その後もyesを…

これについては、私の偏見かもしれませんが、全く意味が分かりませんでした。しかし、よくアドバイスで言う人が多いように思います。イエスで答える質問を繰り返すとクロージングがしやすくなるらしいのですが…😓
おそらく店頭に顧客が出向く（既に買う気持ちで何を買うか考えている）待ち営業の話に限られるのだろうと思っています。さ

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自己紹介

自己紹介

自己紹介として、簡単な経歴と考えをお伝え致します。
■メーカールートセールス2年
2年連続前年比200%売上達成
■商品開発2年
製造ラインの稼働率向上を軸にした商品ラインナップ、基幹商品の大幅リニューアル
■アパート建築請負営業12年
担当者、課長、支店長すべての役職で全国トップ
特に支店長時代は売上トップ、支店内営業担当者の残業時間最少を達成
12年間累計契約件数150件
■経営企画部2年
企

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営業格言の本質　「プレゼンはプレゼントである」

営業格言の本質　「プレゼンはプレゼントである」

「プレゼンはプレゼントである」
お客様にプレゼントを差し上げるつもりで作りなさい。

もともとプレゼントが語源のプレゼンですが、提示するという意味で使われています。
しかしプレゼントとは、無償で相手にあげるもの。
でもプレゼンは、お客様に商品を買ってもらうための説明であり、お金をいただくまでの手段、プロセスなので、ニュアンスからすると矛盾しているのです。
「プレゼンとはプレゼントである」と言われる

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アパート建築営業　営業格言の本質　「まず相手を褒めろ！」

アパート建築営業　営業格言の本質　「まず相手を褒めろ！」

「まず相手を褒めろ！」
というアドバイス。
相手の気分がよくなれば、相手が話をしてくれるし、結果商談がうまくいく…
このアドバイスを方法論や武器として勘違いした結果、起こりうる失敗は、お客様目線で言うと、
「この営業マンは媚びている。」
と思われること。
営業マン目線で言うと、褒めれば気に入られる、話を前に進める手段だと勘違いすること。

「まず」に込められた意味は、アイスブレイクであり、お客様と

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アパート建築営業　営業格言の本質　「商品売らずに自分を売れ！」

アパート建築営業　営業格言の本質　「商品売らずに自分を売れ！」

例えば「商品売らずに自分を売れ！」というアドバイス。
営業に悩む人が勘違いするのは、
「自分を売れば商品が売れる」
と思い込み、「自分のことを開示すれば、お客様は心を開く」などが混ざり合い、ひたすら「自分」をさらけ出し、よく見せようと必死になることです。仮に、お客様が営業マンに対し、
雑談が上手で、会話が楽しいし、面白い
とても真面目で誠実さが信頼に値する
何度も訪問する姿に心を打たれている
とい

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アパート建築営業　営業の格言やアドバイスとすれ違う理由

アパート建築営業　営業の格言やアドバイスとすれ違う理由

営業コンサルタントのセミナーや、営業本やYouTubeなどで〇〇話法とか、格言めいたものを紹介されたりしても、その時はなるほどと思っても、それが役に立ったと思えることは少ないと思いませんか？
むしろ、YouTubeなどでよくある「トップセールスが教える〇〇」などの話聞いてても「ん？」となることの方が多いのではないでしょうか？
語る側は、とても自信に満ちあふれていて、この人は優秀だからできるのであっ

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