同じ情報でも伝え方次第でポジティブにもネガティブにもなって伝わる

こんにちは、noteを読んでくださりありがとうございます。今日は「フレーミング効果」という、僕たちの意思決定に大きな影響を与える心理現象についてお話しします。 僕たちは日々、様々な情報に触れています。しかし、その情報が同じであっても、伝え方一つで受け取り方が大きく変わることがあります。 これを「フレーミング効果」と言います。 例えば、「80%の人が満足しています」と聞くと、多くの人がその状況を肯定的に捉えますよね。 一方で、「10人に2人は不満を抱いています」と聞くと

人はラベリングされた通りに無意識に行動してしまう

僕は最近、「ラベリング」という心理学の概念について考える機会がありました。 これは、人や物事に対して根拠なく判断・評価し、ラベルを貼ることを指します。 特に興味深いのは、ラベルを貼られた側が無意識のうちにそのラベルに合わせて行動するようになるという点です。 ある実験で、参加者を無作為に2グループに分け、グループAには「あなたたちは投票を通じて政治に参加する意識の高い市民です」と告げ、 グループBには「あなたたちは関心や行動に関して平均的な市民です」と伝えました。 そ

高い商品を安いと感じて買ってしまう心理を上手く使う

こんにちは、今日は「アンカリング効果」についてのちょっとしたエピソードをお話ししたいと思います。 これは僕たちが日常生活でよく経験する心理的なバイアスの一つで、意外と自分でも気づかない間に影響を受けているものです。 「アンカリング効果」とは、簡単に言うと、最初に提示された情報に我々の判断が引っ張られる現象のことです。 例えば、商品の値段を判断する時に、最初に見た高い価格が基準となり、その後に見る価格は相対的に安く感じてしまうことがあります。 僕がこのアンカリング効果を

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人とは同じものを何度も見ると好きになる

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なぜエレベーターの閉まるボタンを押してしまうのか

エレベーターを使う際に、閉まるボタンを押す行為は、多くの人にとって非常に一般的なものです。 しかし、実際にこの閉まるボタンが機能しているのかどうか、疑問に思うことはありませんか？ 実は、この閉まるボタン、それがあることによってエレベーターのドアが早く閉まるという証拠はあまりありません。 では、なぜこのようなボタンが設置されているのでしょうか。 この答えは心理的なものが大きいです。 人々がエレベーターの閉まるボタンを押すとき、それは自分自身が何らかの制御をしているとい

ブログで上手くいった読者誘導実験

ブログ運営をしている僕が、最近試してみた読者誘導の実験についてお話ししたいと思います。

必要な情報は最初に伝えると記憶に残りやすい

僕が最初に心理学の授業で学んだのは「初頭効果」という概念でした。 これは、人が情報を受け取ったときに、最初に聞いたことが最も強く記憶に残るというものです。 例えば、ある実験では15個の単語を覚えてもらい、その後すぐに、10秒後に、30秒後にそれを言ってもらうと、最初の単語の正答率が非常に高く、最後の単語も記憶に残りやすいことがわかりました。これは「新近効果」と呼ばれています。 しかし、時間が経過すると「新近効果」による記憶は薄れていくのに対し、「初頭効果」による記憶はあ

人間は現状維持を好む

僕たちはなぜ変化を恐れるのでしょうか。今日は、そんな「現状維持バイアス」について、僕の視点からお話しします。 まず、このバイアスとは何かというと、それは変化を避け、現状を維持しようとする心理のことです。僕たちが新しいことに挑戦するのを躊躇させる、見えない力のようなものですね。 では、なぜ僕たちは現状維持を選ぶのでしょうか。その理由は大きく分けて2つあります。 一つ目は、「過去へのとらわれ」です。僕たちの個性は、過去の経験の積み重ねによって形成されています。だからこそ、過

人間関係を円滑にするには相手の名前を呼ぶ

皆さんは「カクテルパーティー効果」という言葉を聞いたことがありますか？

「この人とうまくいくのか？」は第一印象で9割が決まる

僕が最初に「メラビアンの法則」について聞いたのは、大学の心理学の授業でした。 その時、先生が言ったのは、「コミュニケーションはただの言葉以上のものだ」ということでした。 僕はその言葉がとても印象的で、それからずっと心に留めています。 この法則によると、人とのコミュニケーションにおいて、視覚情報が55%、聴覚情報が38%、そして言語情報が7%の影響力を持っているとされています。 つまり、僕たちが何を言うかよりも、どのように見えるか、どのように聞こえるかの方が、相手に与え

選択肢があるなら同時に出さないと好ましい結果にはならない

こんにちは、今日は「選好の転」という心理効果について、僕の経験を交えてお話ししたいと思います。 昔、転職活動をしていた時のことです。ある企業から2つの給与条件を提示されました。 条件1は初年度給与が700万円で、年ごとに50万円ずつ下がっていくというもの。 一方、条件2は初年度給与が600万円から始まり、年ごとに50万円ずつ上がっていくというものでした。 最初に条件1だけを見た時は、「なんだ、年収が下がるのか」と少しガッカリしました。 しかし、条件2も見せられ、「ど