ふーた 営業ブログ
ホーチミンIT3年→アジアで写真放浪→東京でバチバチのベンチャー営業テレアポNo. 1…
記事一覧
テレアポの鉄則1 ~受付躱し~
■前提：
商材に強みがあり、購入いただくことで
顧客と自社内の両方にメリットがある。
（→もし自社の商材にメリットがないと思っているのであれば転職しよう。営業マンにとって、商材を自信を持ってお勧めできないのであれば、早く損切りをして他社に移った方が生産的である。）
社長に法人営業をする際に
必ず通ることになる最初の関門。受付
若い女性の方から
偶然でたおじさん、
骨のある御局様まで、様々。
テレアポの鉄則0 ~前提~
はじめて営業の話を書きます。
一般的に、テレアポってかなり嫌厭されることだと思うのですが
何か商品・サービス提供をしていくという場面において
社長へのテレアポがもっとも有効だと
私は現状考えております。
3つ理由をあげますね。
■理由
1,世の中の会社の99.7%が中小企業である
(資料）「平成26年経済センサス－基礎調査」再編加工
2,社長の平均年齢は59.9歳
(資料）帝国データバンク