【実話】技術者からコンサルへの転身〜ポイントは「マインドセットの切替え」〜
みなさん、こんにちは！たこ焼きです。
製造業の技術者から別業界への転職経験を基に、
友人や同僚のキャリア相談を数多く受けてきました。
今回は、
私の転職経験について
投稿しようと思います。
転職のコツというよりは、
私が転職を通じて学んだことを
お伝えできればと思います。
【結論】
製造業界の技術者／研究者からコンサルタントへの転職は難しくない
けれども、他業種（営業、マーケターなど）よりはコツを掴みにくい
【技術者／研究者とコンサルタントの違い】
＜コンサルティング業界とは＞
昨今、新卒に大人気の「コンサル業界」は、
転職市場も非常に活発です。（一時よりは少し下火かも）
コンサルタントって何やってんの？
という方に向けて、少しだけご紹介です。
コンサルタントとは、
「お客様の企業が抱える課題を解決する人」です。
課題解決の対価として報酬を受け取っています。
企業の課題を解決するためには、
対策を講じるわけですが、
その意思決定ができる「役職者」が指揮を取る必要があります。
したがって、コンサルタントは
お客様の企業内で役職が高い方、
例えば、部長、本部長、副社長、社長
といった方々と日々やりとりしています。
一言で「課題」といってもいろいろあります。
・売上／利益が上がらない
・離職率が高い
・新しい事業を始めたがうまくいかない
・DXを推進したいが、何をすればいいかわからない
・CO2削減と言われても、何ができるのわからない
・新しい法律（例えば、貿易業での輸送ルールの変更など）への
対応策がわからない
などなど
お客様の課題を解決するために、
日々奔走する
それがコンサルタントの仕事です。
＜技術者／研究者とコンサルタントの違い＞
「製造業の技術者／研究者とコンサルタントは、
必要なスキルが全く違う」
というのが、一般論と思います。
しかし、実体験を踏まえて、
技術者／研究者とコンサルタントの違いを
私はこう捉えています。
＜技術者／研究者とコンサルタントの違い＞
「基本的なスキルセットは同じ」
「マインドセットは違う」
コンサルティング業界では、
「パワポモンスター」「ロジカルモンスター」
という言葉がたまに聞かれます。
パワーポイントでの資料作りが
非常に上手だったり（私はダメダメですが）
論理的思考力が高いことが
コンサルの特徴として挙げられるからです。
では、
技術者／研究者はパワポの資料を作れないのか？
論理的思考力が高くないのか？
そんなわけないです。
パワポの資料作りもできますし、
論理的思考力もあります。
違いは、
何に対して価値を提供しようとしているか
という「マインドセット」だけです。
技術者／研究者は、
「エンドユーザーに、いい商品・サービス」を提供するために
日々頑張っています。
コンサルタントは、
「企業の課題」を解決するために
日々頑張っています。
売れるものを作るのが技術者／研究者
企業を支えるのがコンサルタント
と私は捉えています。
技術者からコンサルタントへ転身する際に、
私が最も苦労したのが、
このマインドセットの転換です。
営業職の方やマーケターの方は、
お客様や市場に対して仕事をしているため、
「企業＝お客様を支える」に近しいマインドセットが
すでに身に付いています。
実際、私の周りの元営業／元マーケターの方々は
コンサルタントらしいマインドセットを最初から持っていました。
技術者／研究者の方は、
特定の分野において深い知見を持ち、
いいものを作ることに関しては
右に出る者がいないでしょう。
しかし、「お客様の企業を支える」
という考え方はあまり馴染みがないと思います。
このマインドセットの転換ができれば、
コンサルタントへの転身は難しくないです。
【技術者からコンサルへ転職した経験談】
＜転職を考えたきっかけ＞
さてここからは、
私の転職経験談をお話ししようと思います。
前回の記事で、
キャリアへの不安を抱えている3名のエピソードを紹介しました。
まだご覧になっていない方は、ぜひ読んでみてください！
この投稿に出てくる「Cさん」のモデルは、「私」です。
馬鹿みたいに真面目に、愚直に仕事をこなし、
一切昇給／昇格しなかった「過去の私」をもとにしています。
そんな私が転職を考えたきっかけは、
「友人の転職を手伝ったこと」
でした。
私の友人はヘルスケアに興味があったため、
製薬会社やヘルスケア業界特化のコンサルティング会社を
主に転職先として検討していました。
ESの添削や模擬面接、想定質問の検討などを手伝う中で、
友人を客観的に見る視点を得ました。
その時にふと思いました。
「自分を客観的にみたら、もっと違う可能性があるのでは？」
友人の転職を手伝いながら、
自分もちょっと転職エージェントに登録してみました。
世の中にはいろいろな企業があり、
しかも待遇も今よりいい！
ということに気づきました。
そして、今の職場で報われないなら、
別の場所で頑張るのもありかなと
転職を考え始めました。
＜まずやったこと＞
1. 転職エージェントへの登録
2. 複数人のエージェントと面談
3. 自己分析
4. 人生設計
【自己分析の前に、色々な業種について知る】
転職の始め方を調べると、
まずは自己分析！と
よく言われます。
しかし、自分が知らない職種や業種を想像しながら、
自己分析することか不可能です。
実際、友人の転職を手伝う前は、
コンサル業界を詳しく知りませんでした。
そのほかの業界についても然りです。
なので、自己分析したとしても、
「じゃあその強みはコンサルで活かせるよね」
「自己実現はコンサル業界でできそうだよね」
とはならないわけです。
まずは転職市場に存在する
色々な職種を見てみることをお勧めします。
私の偏見もありますが、
製造業の技術者／研究者の方々は
製造業の中でも、特定分野の研究開発のみを
就職先として志望していた方が多いのではないでしょうか？
私もその一人です。
とても素晴らしいことですが、
他の業界や業種について、
ほとんど知らないというのもまた事実です。
まずはいろいろな業種（可能性）を見ることをお勧めします。
そのために、
1. 転職エージェントへの登録
2. 複数人のエージェントと面談
から始めてみてください。
すでにご存知の方は、
エージェントから具体的なポジションなどを聞くことで、
可能性を探してみることをお勧めします。
【自己分析／将来設計】
次に、自己分析と将来設計です。
やり方は、色々です。
NoteやYoutube、書籍等でも、
紹介されていますので、
ここでは、私が実践したものを紹介します。
世界一やさしい「やりたいこと」の見つけ方
前回の投稿でも紹介したやり方です。
ぜひ一度やってみてください。
自己分析や将来設計の「やり方」は、
正直どれでもいいです。
自分にあってそうなもの、
やりながら気分が上がるものを
選んでください。
自己分析／将来設計をするにあたり、
お伝えしたいことは２点です。
1. 自己分析／将来設計をやり切る／作り切る。しばらくは信じる。
2. しばらくしてから振り返る（違和感があるなら放置しない）
自己分析や将来設計って時間がかかるし、
疲れるし、大変です。
でも、やらないと始まらないんです。。。
今の状況を変えられないですし、
もっといい未来を見つけることも難しくなります。
まずはやってみてください！！
一回やったら、その結果を信じてみましょう。
３ヶ月くらいは、自分を信じてください。
その後、
「やっぱり、しっくりこないな〜」
と思ったら、
修正することを躊躇してはいけません。
一度、分析も計画もやっているので、
2回目はスムーズに、より短時間でできるはずです。
【最後に】
今回は、私が考える
「技術者／研究者→コンサルへの転身のポイント」と
「転職経験談」をご紹介しました。
次回は、転職経験談の続編として、
「転職活動で失敗したこと」を
紹介しようと思います。
それでは次回の投稿でお会いしましょう。