ダメ営業がどうこう言う前に自分のこと書いておきます。 30代後半サラリーマンで、妻子供２と犬とウサギがいます。 今までずっと外資IT会社で営業や営業マネージャをしてま…
前回はダメ営業がダメ営業たる３つのポイントを書きました。 商談の流れ商談は概ねこんな感じです。 まずは目の前にいる担当者の心をつかむ必要があります。 初回訪問は…
前の記事ではダメ営業は売れるようになる、と書きました。 ではダメ営業は何がダメなのか。。。 商談をコントロールできていないに尽きます。 顧客にボールを預けている…
初めまして、外資系IT企業で営業とか営業マネージャーとかやってる大阪在住もうちょいでアラフォーサラリーマンです。 お仕事で営業強化！や営業育成！、営業の仕組み作り…
移転
2020年1月5日 11:05
ダメ営業がどうこう言う前に自分のこと書いておきます。30代後半サラリーマンで、妻子供２と犬とウサギがいます。今までずっと外資IT会社で営業や営業マネージャをしてます。日本IBM→外資SaaS会社→外資ITスタートアップと3社目。（2社目3社目は直近なので一応伏せ）書いてたら長くなったので、まとめるとこんな感じです。・1名の会社から1兆円を超える会社までスモールビジネスからエンタープラ
2020年1月5日 13:32
前回はダメ営業がダメ営業たる３つのポイントを書きました。商談の流れ商談は概ねこんな感じです。まずは目の前にいる担当者の心をつかむ必要があります。初回訪問は最も重要な訪問であり、ここで失敗するとどんなに良い製品でも具体的な検討に入ることはできません。最初の訪問での目的は上述の通り、目の前にいる人の心をつかむことです。よっぽどタイミングが良くない限りはまさにそれを検討している！という
2020年1月4日 20:24
前の記事ではダメ営業は売れるようになる、と書きました。ではダメ営業は何がダメなのか。。。商談をコントロールできていないに尽きます。顧客にボールを預けていることが非常に多く、客任せの部分がかなり多い。よくある会話、、、マネージャ「今日行ってきたお客さんどうだった？検討してくれそう？」ダメ営業「はい！検討してみると言ってくれました！！」マネージャ「それはよかったね、ちなみにお客
2020年1月4日 17:38
初めまして、外資系IT企業で営業とか営業マネージャーとかやってる大阪在住もうちょいでアラフォーサラリーマンです。お仕事で営業強化！や営業育成！、営業の仕組み作り！で200〜300社ほど？にCRMやSFAツールを導入してもらい、その支援とかもしてました。そんなこんなで、いろんな営業や営業チームを見てきましたが、だいたいどこの会社も一部のスーパーマンとそれ以外。もうちょっというと、一部のスー
