#デザインストラテジー
DIY効果（自分が関わると過大評価）：行動経済学とデザイン：35
自分がちょっと手を加えたものは愛着がわいてしまう現象を、イケア効果といいます。行動経済学の人気教授、ダン・アリエリーのこの本に詳しく書かれています。
非合理だからすべてがうまくいく 行動経済学で人を動かす
ダン・アリエリー
早川書房 2011.10
完成品よりも（めんどうなのに）売れる
実はこの効果はイケアよりも以前に、ホットケーキなどインスタント食品のほうが先行していました。ただ水を加える
回想バイアス（考えと行動のつじつま合わせ）：行動経済学とデザイン32
行動経済学の実践には「倫理観が大事」と、このnoteで繰り返し書いてきました。けど一度、本当に自分は倫理観に基づいて行動できている？と疑ってみることも必要です。
倫理観を行動経済学の観点から明らかにしたのが、この本です。
倫理の死角 なぜ人と企業は判断を誤るのか
マックス・H・ベイザーマン、アン・E・テンブランセル（著）
池村千秋（訳）、谷本寛治（解説）
「みんな自分は倫理的だと思っていても
フレーミング効果（ものはいいよう）：行動経済学とデザイン29
マンションポエム、好きですか？
マンションのチラシに書いてある「杜に住まう」とか「邸宅を臨む」とかのキャッチコピーです。こんな言葉を見たことはありませんか？（チラシなかったので雑に描いてみた）
最終章（グランドフィナーレ）！
建物に章とかフィナーレとかのポエム感たまりませんが、これはフレーミング効果の１種です。昨年、大ヒットとなったFACTFULLNESSには、フレーミング効果に関係する内容
結局、ペルソナは役に立つのか？：いくつかの本と最近の事例から考察
最近取り上げた、PURPOSE・ファンベース・プロレス・任天堂の事例で共通することは『１人のユーザーに向き合うこと』です。
デザインでこれにあたる考え方が『ペルソナ』です。UXでは広く知られていますが、ペルソナとは万人ではなく１人の仮想ユーザー像を描いて、その人が使うことを想定し商品やサービスを考える、という手法です。
このペルソナ、日本でも15年くらい前からビジネスの場でも使われていますが、
キリのいい数字効果（ざっくり分類思考）行動経済学とデザイン21
数字は人が見ると平等にはならない、というお話です。
行動経済学者にとってスポーツは、うってつけの研究対象です。感情が多く入り混じるけど数値としてのデータが多く記録されているからです。そんなことに注目した著者が、スポーツにおける不合理を見つけた本がこちら。（原題は SCORECASTING ）
オタクの行動経済学者、スポーツの裏側を読み解く
トビアス・J・モスコウィッツ ＋ L・ジョン・ワーサイ
ハーディング効果（少数派の不安）：行動経済学とデザイン17
以前、社会的証明で、人はまわりの行動に影響を受けやすいとことを書きましたが、これについて詳しく説明されている本に出会ったので、もう少し掘り下げてみます。
経済学のセンスを磨く
大竹文雄
日本経済新聞出版社 2015.05
伝え方による行動への影響
期限内に納税をしない人はどの国でもあるらしく、イギリスの税関庁と内閣府の行動洞察チーム（←興味深い！）が行なった実験があります。その内容は督促状のメ
希少性（失いかけるとほしくなる）：行動経済学とデザイン16
影響力の武器、最後の６つ目は「希少性」です。
影響力の武器
ロバート・B・チャルディーニ （著）、社会行動研究会（訳）
1991.09（第一版） 誠信書房
なんで品薄になるのか？
希少性は正しい判断をにぶらせてしまいます。例えば今の状況のようにマスクやハンドソープが店頭にないと、価格が高くても買おうとするし、家にストックがあるにも関わらず買わなきゃ、と思ってしまいます。過去にも
・スニーカー