【脳をあやつる成功術】～うまい説得は「やる気を出させる」～

相手に無理やり「これやって」と
自分の頼みをおし通しても

→きっぱり断られる
→イヤイヤ承諾される

どちらにせよ
その人に悪い印象をもたれてしまいます。

今の時代、そんな無理やりな説得をしてはいけません。

人間関係を良好に保ったまま
相手を説得するべきです。

そのためには、

「相手にやる気をださせる」

これに尽きます。

人間は
相手にやらされた「受動的な行動」より
自分でやると決めた「能動的な行動」を好みます。

つまり、
"うまい説得"とは

相手が
「これは自分でやると決めたことだ」
という考えを持たせることです。

そのためにはどうするか。

テクニックを3つ紹介します。

①それをやることのメリットを伝える

当然、メリットの大きい話ほど
承諾される確率は高いです。

"メリットをどれだけ伝えられるか"
は一番重要です。

メリットがなさそうな頼みだとしても
考え方によってメリットはひねりだせます。

「これあそこに運んでくれない？筋トレになるし痩せてモテるよ」

など、
たいていのことにはメリットが隠れています。

普段から"物事のメリットを探す訓練"をするといいでしょう。

②相手と仲良くなる

相手との関係性も
承諾されるかどうかに影響します。

嫌いな相手からの説得は
たとえメリットがあっても断ってしまいます。

ならば、
"説得を始める以前に仲良くなっておく"

初対面の場合は、
"説得前の雑談で仲良くなる"

これを心がけます。

③自分をすごい人に見せる

仲良くなることに加えて、

「この人はすごい、この人の頼みであれば聞いておくべきだろう」

と思わせれぱ強力です。

単純な話だと、

・全財産1万円しか持ってない人の頼み
・全財産1億円の人の頼み

お金がもらえる頼みでなくても、
全財産1億円の人の頼みを聞いておきたいと思うはずです。

「"すごい人"には好かれておきたい」
という心理が働きます。

これは"お金"だけでなく
仕事、学歴、容姿、人間性、交遊関係、
などたくさんの要素があります。

自慢にならない程度に
自分の魅力も伝えましょう。

この3つを使って
"相手のやる気を出させる説得"をしてみてください！

以上、『うまい説得は「やる気を出させる」』でした。

ありがとうございました。

☆前回の記事☆『相手の目をみて話す方法』