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raRiko
2020年8月2日 01:36
❾「狙った商品を買ってもらう」✔︎３つの売り方①アップセルグレードの高い商品を買ってもらう→ラーメンの追加トッピング②クロスセル関連度が高い商品をセットで売ろう→ ＋半チャーハンや餃子③ダウンセル1番安い商品を売ろう→安いラーメンにランクダウンすること✔︎有効的な方法×メリットを紹介はNG→ホットペッパーより安い！永続広告です。◎未来を想像させられるか？→SPINの
2020年8月2日 01:05
❼「思うがままに案件獲得」✔︎Initiative（イニシアチブ）＝主導権消費者の購入の心理・人にお金を払う・商品にお金を払うこの二つが満たされた時に私達はお金を払います。営業も同じで良いサービスと人柄の２つが重要となります。✔︎Initiativeの握り方×専門用語で話す→相手に伝わる言語を選ぶ◎ヒアリングで相手に喋らせる→SPINの法則（営業スキル❹参照）❽「
2020年8月2日 00:48
❺「引き込まれる話し方」最初の一言で結論を言う＝説明しないでキーワードだけ残すツイガルニク効果 : 解決の対象があると、緊張状態になる（解決するまで知りたいと思う）例えば…（個人事業主の場合）Q.「僕はもっと知名度と、収益を上げていきたいんだよ。」A.「インスタですね。」なんでなんで？インスタ？なんで？？と、確かに知りたくなる気がしますね。日常生活でもこんな事よくあっ
2020年8月1日 23:44
❸売れる営業は話さない。自分が説得しているのか？誘導しているのか？考えた事がありますか？もしも今あなたが、契約の件数を取れていないなら、それは説得しています。件数が取れているのであれば、誘導出来ているのです。✔︎説得とは？相手が理性を持っている中でそれを覆そうとすること。例えば、お洋服が欲しくてお店に行きました。そこで店員が営業に来ると「要らないかな…押し売りされていて嫌だな…」
2020年8月1日 23:06
❶頭が良いのに売れない訳✔︎営業に行く前にすること・下調べHP/経歴/取引先/代表のSNS/趣味/興味・身嗜み靴の汚れ/シャツのシワ/第一印象✔︎営業中①話さないで聞く②資料を説明する時は相手を見る（資料暗記）③出来ない事でも持ち帰る✔︎営業後①約束を守る②レスポンスは早く③与えることを惜しまない✔︎その他①行事ごとには連絡を②自信を持つ→商品を理解②夢を持つ→将来
