高級車ディーラーの営業マンは初対面で雑談もなしに真顔で妻を立ててくる

こんにちは。

牧　菜々子です。

イタリアの車メーカー、ランボルギーニのディーラーに行った時のこと。

営業マンの方は、清潔感あふれる方でした。

夫と私に丁寧にあいさつをしてくれた後、車の説明以外は、口数が少なめ。

ところが…。

夫が席を外した際の、私への一言に、思わずうなりました。

「ご主人はあれこれ迷われているようですから、どんどんアドバイスしてあげてください。」

えっ！私がアドバイス？

「どんどんしてあげてください」？

と同時に、気づきました。

これが、「妻を立てる」ということか。

私に全然知識がないことを、その営業マンの方もわかっていて、にもかかわらず、妻に対しては、妻を立てる。

「車に詳しいかどうかなんて関係ない。とにかく、あなたは、ご主人に助言する立場なんですよ。」とでも言うように、妻の立場の強さを強調するのです。

初対面で、雑談もなしに、真顔で妻を立ててくる。

これが、高級車ディーラーのすごさなのです。

高級車販売の一番の壁は「妻の反対」

夫に、そのことを話すと…。

「そりゃそうだよ。高級車販売の、一番の壁は、妻の反対だからね。

どんなに本人が買いたくても、奥さんが反対したからやめたっていう人は、たくさんいるんだよ。

だから、ディーラーの人も、奥さんには良くしてくれるんだろうね。」

拒否権のある株主には配慮が必要

言われてみれば、株式会社でも、拒否権を持つ株主には配慮が必要なのと同じかもしれません。

過半数はないけど、拒否権（議決権の３分の１超）はある。

そういう株主は、一番大事なところで、決定的な強さを発揮します。

高級車販売でも、「普段は主導権を握っている人」と、「いざという時に拒否権を持っている人」は、必ずしも一致しないことを、常に頭に入れているのかもしれません。

「どんどんアドバイスしてあげてください」

もちろん、普段からご主人にどんどんアドバイスをしている奥さんだったら、「当然でしょ」と思うだけで、効き目はないかもしれません。

そういうタイプの奥さんに対しては、また違う一言をかけているのかもしれない。

言葉は違うのかもしれませんが、おそらく、奥さんを立てる発言をしているのは、間違いないでしょう。

そうすれば、少なくとも、妻の反対に遭うことはない。

そのためだったら、初対面で、雑談もなしに、真顔で妻を立てることも厭わないのです。