キーマンとのアポが取れる手紙の書き方【元:証券営業→現:IT営業】
こんばんは。
今回はケーススタディでなく、証券会社時代の経験が、
今のIT営業でも活きた手紙の書き方について紹介します。
なかなかキーマンとのアポをとるのは、電話一つでどんなに良いセールストークをぶつけても難しいものです。
それは、テレコールの2,30秒で相手の心をつかむのはとても難しいからだと思っています。
前職の証券会社時代に感じたことは、相手の心を掴むためにみんな工夫をしていました。例えばとある先輩は、個人宅のお客様に花束を用意して、訪ねたり、ある人は、社長の