マガジンのカバー画像

お気に入りの書籍✏️

105
本
経営戦略論、組織論、人材開発などに関する書籍が多めです
運営しているクリエイター
Kenji ー佐原賢治ー
Kenji ー佐原賢治ー

Kenji ー佐原賢治ー

自力でドーパミンを出す方法

自力でドーパミンを出す方法

　プレジデントオンラインから『仕事が速い人は｢自力でドーパミンを出す方法｣を知っている』。「高速仕事術」の筆者が、脳科学の視点から目的(目標)達成のためのフォーカスを強め、その活力源となるドーパミンをたぎらせる方法について述べています。

　筆者によると、平穏無事な生活を続けていると脳内のドーパミン量は減少し、逆に目的達成のために苦労すればするほど達成したときに分泌されるドーパミン量は増えるのだと

もっとみる
Kenji ー佐原賢治ー

Kenji ー佐原賢治ー

優れたトップ営業の条件

優れたトップ営業の条件

ハーバードビジネスレビュー6月号から、『優れたトップ営業の条件 〜部下の努力を台無しにしていないか』。B2Bビジネスにおいて、時に顧客との取引に大きな影響を及ぼすトップ営業も、そのやり方(タイプ)によって成果が大きく異なることをデータと事例をもとに解説しています。

　トップ営業と一言で言っても、経営幹部が顧客に関与するスタイルは様々で、筆者によるとそれは次の5タイプに分類されます。

【タイプ①

もっとみる
Kenji ー佐原賢治ー

Kenji ー佐原賢治ー

データは有益だが「顧客の声」の代わりにはならない

データは有益だが「顧客の声」の代わりにはならない

#Harvadbusinessreview から『データは有益だが「顧客の声」の代わりにはならない』
顧客に関する真のインサイトを得るためには、ビッグデータをもとにした詳細な分析データではなく、一人一人の顧客に向き合うことが必要であるという論考です。

　まず筆者は、相関分析と回帰分析などの手法を用いて大量のデータを解析することには一定の意義を認めながらも、そうした分析手法に頼るあまり企業の経営

もっとみる