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2023年10月の記事一覧
５章 マーケティングプランオブジェクティブ 066. 課題を解決することから始める
MPOの設定は顧客への価値提供の視点だけでなく顧客の課題を解決するという視点で考えてみるとよい。
人間の欲望には際限がないため、人間が存在している限りこの世から課題はなくならない。
MPOを決める際には目的 → 手段という順番にこだわりすぎず、手段 → 目的の順でも考えてみる。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、MPOを設定するにあたって意識すべき、ミッション
５章 マーケティングプランオブジェクティブ 067. 製品から旗印を考えてみよう
手元に製品がある場合には既存製品の改良品に関係するMPOを設定することも考えられる。
製品となにかを組み合わせたり掛け合わせることで誰かの課題を解決することができないか、という視点で考えてみる。
MPOも仮説の対象のひとつであり仮の姿で先へ進めてしまって構わない。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、顧客の課題を解決することから始める、というテーマについて述べた
５章 マーケティングプランオブジェクティブ 068. MPO ３つの注意点
MPOは必ず企業のミッションとビジョンに沿って立てられる必要がある。
MPOの設定時は全社・事業・商品群・商品レベルという４つの階層を意識する。
MPOの達成、成功、失敗の測定にはKPI（Key Performance Indicator）が用いられる。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、製品から旗印を考えてみよう、というテーマについて述べた。また、なにをマー
６章 フレームワーク概論 069. ５つの必須フレームワーク
フレームワークを活用することでマーケティングの初心者であっても上手に仮説を立案できるようになる。
５つの必須フレームワーク：PEST分析・SWOT分析・３C分析・STP・４P
５つのフレームワークを経て、４つの分析結果と６つの戦略が導き出される。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前章では、マーケティングプランの最初のプロセスであるMPOの設定について詳説した。MPO
６章 フレームワーク概論 070. PEST分析フレームワーク
PEST分析：自社を取り巻くマクロでの外部環境が現在もしくは将来的にどのような影響を与えるかを把握、予測するための分析手法。
PESTにかかわる多くの情報はインターネットで知ることができる。
未来を予測するコツは過去を見る、歴史を振り返ることが未来を知る第一歩となる。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、５つの必須フレームワークの全体像とその流れを説明した。ここ
６章 フレームワーク概論 071. ３種類の流行
３種類の「流行」：スタンダード、トレンド、ファッド
流行が生まれるのは産業側がビジネスチャンスを窺い、人々が新しいものを欲しているから。
イノベーター理論、プロダクトライフサイクルといったマーケティング理論を用いて流行の種類や期間を予測する試みがなされている。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、５つの必須フレームワークの１つ目、PEST分析について述べた。
６章 フレームワーク概論 072. SWOT分析フレームワーク
PEST分析 → SWOT分析 → ３C分析 → STP → ４Pの順に検討を行う。
マクロ環境分析であるPEST分析に対し、ミクロ環境分析のSWOT分析では自社にかかわる事柄についてのみ分析を行う。
OとTは外部環境分析であるため、内部環境分析であるSとWよりも先に分析するのが定石。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、３種類の流行、すなわちスタンダード・トレ
６章 フレームワーク概論 073. ３C分析・STP・４Pフレームワーク 概論
３C分析フレームワーク：Customer（顧客）・Competitor（競合）・Company（自社）
STPフレームワーク：Segmentation（セグメンテーション）・Targeting（ターゲティング）・Positioning（ポジショニング）
４Pフレームワーク：Product（商品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販売促進）
こんにちは、マーケティン
７章 フレームワーク３C分析 074. ３C分析フレームワーク 概要
３C分析：市場（顧客と競合他社）という外部環境、自社という内部環境を分析するためのフレームワーク。
３C分析の目的：自社の唯一無二のソリューションを見つけ出すこと。
３C分析の３つのステップ：①顧客・競合・自社情報の洗い出し、収集、整理、②競合のソリューションの分析、③自社の唯一無二のソリューションの特定
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前章では、PEST分析 →
７章 フレームワーク３C分析 075. １つ目のC Customer（顧客）
５つの必須フレームワークにおける３つの顧客分析：SWOT分析（OとT）、３C分析の最初のC、STPのS（セグメンテーション）
SWOT分析と異なり、３C分析では顧客の分析において客観的事象のみならず、主観的事象をも取り扱う。
主観的項目のうち、特に顧客が求めている顧客の欲求（ウォンツ・ニーズ・インサイツ）をどれだけ把握できるかが３C分析のカギ。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつ
７章 フレームワーク３C分析 076. ３種類の欲求
ウォンツ（wants）：顧客が気づいていて、外に向けても発信している客観的で合理的な欲求。
ニーズ（needs）：顧客が気づいているが、外に向けて発信していない主観的で個人的な欲求。
インサイツ（insights）：潜在ニーズとも呼ばれ、顧客が気づいておらず、外に向けて発信していない欲求。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、３C分析の詳細に入り、１つ目のC、C
７章 フレームワーク３C分析 077. ”複雑な”カスタマー
顧客はいつもひとりというわけではなく、ひとつの意思決定に複数の人がかかわることも少なくない。
BtoCマーケティングにおける顧客はそれほど複雑ではない。
BtoBマーケティングでは利用者、決裁者、支払者の３者がバラバラということも少なくない。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、３種類の欲求というテーマについて述べた。
今回は、複雑なカスタマー、というテーマに
７章 フレームワーク３C分析 078. ４人目の顧客
マーケティングでは利用者、決裁者、支払者以外にも受益者という顧客の概念が出てくることがある。
受益者：商品（製品、サービス）により利益を享受する人および擬人化された組織。
直接的な受益者と間接的な受益者が存在する。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、複雑なカスタマーというテーマについて述べた。
今回は、４人目の顧客、というテーマについて述べたい。
前話では
７章 フレームワーク３C分析 079. ２つ目のC Competitor（競合）
競合は同業界で似たような商品群や商品を扱う直接の競争相手にとどまらず、他業界からの新規参入なども分析の対象になる。
競合のターゲット戦略とポジショニング戦略という２つの大戦略は極めて重要。
自社、競合ともに同じ項目について情報の洗い出しを行う。
こんにちは、マーケティングデザイナーの藤郷かつらです。
前回は、４人目の顧客、というテーマについて述べた。
今回は３C分析の２つ目のC、Comp