売れるをつくる「コピーライティング」
こんにちは！かのです！
今日はコピーライティングについてです。
普段過ごしている中で、思わず振り返ってしまう文章を見かけたことはありませんか？
それはコピーライティングという技術が使われています。今回はそんなコピーライティングとは何かから、すぐに使えるテンプレートをご紹介します。
コピーライティングとは
一言で言うと、以下の通りです。
「人間心理を理解し、言葉で読者の行動を変えること技術」
皆さんも文字を読んだだけでワクワクした体験はあるのではないしょうか？コピーライティングは人間の気持ちを理解してあげて、ワクワクさせてあげる事が本質です。
たかが一文、たかが一言でも相手の気持ちを理解し、心を動かすのがコピーライターというものです。
ここで簡単に「人の気持ちを理解する」と言いましたが、そのためにはどうしたら良いのでしょうか？
実はコピーライティングは人間の心を研究している”心理学”を用いているんです。
コピーライティングに使われている心理学
様々な心理学がありますが、ここでは4つをご紹介します。
バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは、多数がある選択肢を選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果。
つまり、「みんな持っているから欲しい！」と思わせるものです。
スノップ効果
バンドワゴン効果とは逆で、「みんなと違うものが欲しい！」と思わせるものです。
ウェブレン効果
ヴェブレン効果とは、「商品を安く買いたい！」という一般的なニーズに逆行して、顕示的な消費に関しては、商品やサービスの価格が高いほど、需要が高まる効果を指します。
つまり、「高そうなものが欲しい！」と思わせるものです。
権威性
権威性とは自分よりも地位や権力が高い人、また専門知識を有している人の発言や行動を無意識のうちに従ってしまう人間の性質のことです。
つまり、「すごい人には従いたい！」と思わせるものです。
このように心理学が使われているのですが、「どう応用したら良いかわからない」と思います。そんな時はテンプレートに当てはめていくと、簡単に心理学を学ばなくても、コピーライティングをする事ができます。
興味を引きやすいテンプレート
今回はこちらの記事を参考にさせてもらいました。
効果訴求
どんな効果があるのかをあらかじめ伝える事で、商品を買った時の自分が想像しやすくなるやり方です。
例）「もう○○で悩まない」「○○が出来るようになる」「○○な悩みはありませんか？」
価格
価格が安くなっているのを押し出して、購買行動を促すやり方です。
例）「たった○円で」「今なら○％オフ」
緊急性、限定性
人間は先延ばしにする癖があるので、この場で決断させて買ってもらうやり方です。
例）「○日限定で」「今だけ！」
ひとこと
文章の力はすごい
文字だけでワクワクさせるのは自分がワクワクしなくてならない
センスよりこなした回数で上手くなる
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