規模別「未来経営塾」03【USP戦略】とても重要なUSP（キャッチコピー）とは！？ 売上アップやマーケティングで一番重要な「USP」とは？

USPとは

USP （Unique Selling Proposition）とは、「自社が持つ独自だけの強み」と言い換えても良いかもしれませんが、USPの場合は、単なる強みの提示ではなく、
爆発的で「顧客に対して、自社だけが約束できるユーザーの利益」を指します。

USP とは、商品やサービスが持っている、
独自の強みを意味するマーケティング用語です。


USPとは、一度聞くと、忘れず、衝撃的で、検索結果に、上位に出るもの（唯一無二なので）が、いいと思います。

USPとは？：USP概念

●キャッチコピー的で。
●覚えやすく（一度聞くと忘れない）。
●独自ドメインが、とれて。
●爆発的で（衝撃的）。
●独自のもの（他社にないもの）。
●売上（利益）に直結すること（ユーザーの利益）。

USPとは？：WEBサイトの成功の秘密

成功の秘密は、USPにあります。
とにかく、とんがったUSPが売上が上がります。
そこで、徹底的に考え、時間をかけ、
何度もためし、研究して、作り上げるのです。
もし、画期的なUSPができないのであれば、
工夫か、知恵か、時間が足りないのです。
頑張って、試行錯誤して、
トンがったUSPを作り上げましょう！！

USPとは？：USP事例

● USP事例：熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで３０分以内にお届けします。間に合わなければ、代金は頂きません。：ドミノピザ
●USP事例：口でとろけて、手にとけない：M&M’S
● USP事例：100人乗っても大丈夫：稲葉製作所
●USP事例：お、ねだん以上。：ニトリ
●USP事例：明日来るASKUL：アスクル
●USP事例：吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機：ダイソン
●USP事例：ヘアカット1000円 所要時間10分：QBカット
●USP事例：絶対に、何としてでも一晩で届けたい時に：フェデックス
●USP事例：お客さまの大切なお荷物を、安全に、そして1日で確実にお届けします。：フェデックス
●USP事例：世界最高をお届けしたい。：ユニバーサル・スタジオ・ジャパン
●USP事例：ポケットに1,000曲のミュージックライブラリを：アップル
●USP事例：子供と楽しめるクリスマスは、あと何回もない。：ユニバーサル・スタジオ・ジャパン
●USP事例：立ち読みOK：ブックオフ
●USP事例：牛一頭食べたとしても、999円。：富士屋
●USP事例：世界のどこでも48時間以内に部品交換します：キャタピラー・トラクター
●USP事例：やめられない止まらない。：カッパえびせん
●USP事例：元気はつらつ：オロナミンC
●USP事例：スグ美味しいスゴク美味しい。：チキンラーメン

これらのように、御社のUSPを作って、キラーサイト・キラー商品を作りましょう。

USPとは？：USPの文字数

USPの文字数は、基本３０文字です。USPは、元々1行程度でした。
ただ、インターンネットの普及とともに
SEOのためにUSP文字数は、３２文字になりました。

しかし、ここで伝えたいのは、グーグル広告を行うので、
USPの文字数は、３０文字です。

グーグル広告では、１５文字を自動で、組み合わせられるので、１５文字＋１５文字です。よって全体でUSPの文字数は、３０文字です。
以下に、USPの事例を載せます。

ーーーー１５文字の場合ーーーー
１２３４５６７８９0１２３４５
アクセス増やさず売上アップHP
効果が上がるWEBを自分で作る
売上が上がるホームページ作成
ーーーーーーーーーーーーーーー

上の3つから2つをGoogleが自動で選びます。
そこで、どれがダブってもいいように、サイトの呼び方を、「HP・WEB・ホームページ」と、変えています。

また、グーグル広告に関係なく、考えた場合は、USPの文字数は、
３２文字程度です。
サイトやメルマガ、チラシ等への掲載などに使います。
以下にUSPの事例を載せます、

ーーーー３２文字の場合ーーーー
１２３４５６７８９０１２３４５６７８９０１２３４５６７８９０１２
アクセス増やさず、売上が上がるホームページ作成「キラーサイト」
ーーーーーーーーーーーーーーー

キーワードに、ユーアー検索数が多い、「ホームページ作成」という、フレーズも入っています。

USPの文字数は短ほどいいので、最短の場合は以下です。

ーーーー最短のUSPーーーーーー
キラーサイト
１２３４５６
ーーーーーーーーーーーーーーー

となり、結果、USPの文字数は、６文字です。この数字は、結果です。

結局、キラーサイトの場合は、いくつかのUSPがあり使い分けています。
ーーーーーーーー

USPとは？：USPの作り方！

USPの作り方の事例を紹介しましょう。
「ダイエットサービス」という普通の
サービスがあったとしましょう！

そこでUSPの考え方の手法！
●ターゲットを絞りに絞る
●オプションをたす（付ける）
●売り先をずらす（売り方をずらす）
●当たり前の逆をいく
●いらない理由から必要を発見
●型を利用する
●極力いらないものを削除する
●名前をつける「動物名」「野菜名」「果物」「遊具名」「遊園地の乗り物」
●短くする
●売れる金額を先に考え商品を作る。
●欠点を長所に変える
●日本一・世界一・日本初・世界初を使う
●マッピングする

＜USP事例＞

「ダイエットサービス」
　　　　↓
「２７歳の女性専用の成功するダイエット講座」

＜このUSP事例の良いところ＞
●ターゲットを絞ることによって、行う方も受ける方もしやすくなる。
●絞ることによって、アクセスは減るが、受注率は高くなる。
●「専門」を入れることによって、「プロ感」「スペシャリスト感」を出すことができる
●２７歳の女性が集まることで、２７歳女性のノウハウや成功事例が貯まる。
●講座にすることによって、購入者だけではなく、興味のある人が集めれるので、「見込み顧客」だけでなく、「顕在顧客」や「潜在顧客」まで、多くの方が集める。

USPとは？：USPの確認

USPが決まったら、そのキーワードを確認をしましょう。
まず、そのドメインが空いているのか？

次にちょうどいいキーワードか？
USPのキーワードでグーグルで検索し、全く出なければ、
そもそも検索数が少なく、アクセス自体が少なく、
検索数自体がないことを表しているので、
その時は、グーグル広告を行いましょう。
「ガチガチ広告」からね

また、USPのキーワードでグーグルで検索して、
たくさん出た時は、そのライバルたちは、
独自ドメインなのか、本文にキーワードは多いのか、
時期はいつか、などを調べて、戦えるキーワードが
USPになっているのか調べましょう。

その両方がマッチしている時に、進めましょう。

USPとは？：ではキラーサイト自身のUSPとは？

さて、ここではキラーサイト自身のUSPを昔から考えて、変化させてきました。
その変化をお楽しみください。

●ホームページ作成
　　↓
●アバンギャルド・ホームページ作成
　　↓
●アクセスが多いサイト
　　↓
●売れるホームページ
●売上が上がるホームページ
　　↓
●戦略的ホームページ
●戦略的HP
　　↓
●爆発的戦略的ホームページ
●爆発的戦略的HP
　　↓
●爆発的に売れるホームページ
●爆発的に売上が上がるホームページ
　　↓
●成果が出るサイト
　　↓
●キラーサイト
　　↓
●アクセス増やさず、売上が上げるホームページ作成「キラーサイト」

御社のUSP＆キラー商品

御社のUSPとキラー商品は、試行錯誤すれば、そして、時間をかけクオリティを上げれば、いつか出てくるでしょう。
また、どこかのプランナーやライターに頼んでもいいでしょう。（その時はこのサイトを共有してください。）
もし、どうしてもできないときは、弊社にご相談ください。コンサルにて、解決します。素敵なモノ（USP＆キラー商品）を見つけましょう。

USPとは？：御社のUSPは、ファーストビューへ

御社のUSP（キャッチコピー）は、キラーサイトのトップページのファーストビューに入れるのとエントリーボタンの中か上に入れましょう。

キラー商品の作り方

独自のUSPを持った、独自のキラー商品を作ることは、重要です。
トンガル商品を作るのです。
キラー商品を作るのは、意外に簡単です。

例えば、カニを売っていたとすれば、カニスプーンをつけて、
「カニ＋カニスプーン付き・限定100個」
数を限定100個にすればいいのです。
新たに作りださなくても、
何かを＋。サービスをつけるなどして、数を限定して行ってください。
キャンペーンの実験などに行うといいでしょう。

思いっきり大胆な企画にしてもいいです。
「先着100名：送料無料・先着100名：半額」
など、キャンペーンで行いましょう。
売れない理由がわかります。

元の商品に
●何かを＋（オプションや付属品）
●何かを−（多機能を止める。付属品を外す）
●何かを×（2個にする。何かと掛け合わせる）
●何かで÷（大きさを半分にする。量を小さくする）
●時間軸をずらして考える（未来・現在・過去）
●空間軸をずらして考える（身近・日本・世界）
●バリューチェーンをずらして考える（垂直移動）
●他ジャンルにずらして考える（水平移動）
●ひっくり返して考える（逆の視点で考える）
●高額にする。（金額を10倍・100倍にする）
●無料にする。（原価や経費を削減ではなく、なくす）