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カテゴリーエントリーポイント（CEP）をつくる視点
ドラッグストアやスーパー・コンビニで売られている多くの商品は、
「買わない理由があって買われていない」わけではなく、「買う理由がないので買われない（無関心）」状況にあるのではないでしょうか。
そうだとすると、買ってもらえない理由を一生懸命考えるよりも、買う理由をつくることに注力すべきなのではないかと考えています。
買う理由をつくるとは、必要な時に必要な場面で想い出してもらう（想起に入る）状態
半歩先を行く共感ドミノマーケティング。「共感ドミノ™」の有用性と実践方法
はじめに
なぜ人は予定外の買い物をするのか
スーパーやホームセンターへ買い物に出かけて、予定外の物を買ってしまった経験は誰しもあるはずです。
「パソコンを買いに行ったら、のぞき見防止フィルターも買ってしまった」
「靴を買いに行ったら防水スプレーを買ってしまった」
など、例を挙げ始めるとキリがないでしょう。
私自身も衝動買いをすることが多々あります。
これはスーパーやホームセンターの売り場に、「共
共感ドミノ™現象「そう、それ」を起こす、半歩先の新ポジショニング戦略
「そう、それ」を起こす、半歩先の新ポジショニング戦略
共感ドミノ™現象について、解説します。
新しい概念として多くの方に共感頂けると嬉しいです。
まず初めに、強いブランドとは
「必要な時に想起される」ブランドと定義をしています。
例え認知が高くても、何かしたい、何か欲しい時に想起されなければ購入される可能性は極めて低くなります。
よって、想起されるブランドである必要がありますし、多くのシーン
価格感は理屈ではなく直感である、いくらなら買いたい？という問いはNG
プライシングは本当に難しい。。。だからこそシンプルに考えてみます。
商品開発の過程では、ニーズ調査やコンセプト調査などさまざまなリサーチが行われます。その中で、もっとも悩ましいのが「価格決定調査」ではないでしょうか。調査結果を見ても本当にこの価格で買ってもらえるのか、その額が妥当なのか、納得感が薄いケースが多いようです。
そこで、価格決定方法に新しいアプローチを提案します。
価格決定調査の定
コンセプト調査のカギは「共感」と「標準化」である
あるアイデアを形にしたとして、それが実際に生活者に好意をもって受け入れられるか？
商品化に進むかどうかの分岐点となるのが「コンセプト評価」です。
商品開発において非常に重要な調査のひとつではありますが、意味ある評価を取ることができているでしょうか？
本コラムは、じつは多くの企業が抱えているコンセプト評価の課題と改善策について解説します。
その「コンセプト」で大丈夫？
「コンセプト調査」は