組織向け営業の革新
人口減少などにより国内市場がますます縮小している中で、国内市場を対象とする中小企業は、このままではジリ貧になることが想定されます。
人材採用もできないため、DX化などで効率化を図ることも必要ですが、それだけでは縮小していくばかりです。
あわせて、事業の競争力を強化して行くことが求められます。
そのためには、今までのやり方を抜本的に見直し、営業の強化を図ることが必要となります。
しかし、営業といっても個人を相手にする営業と、会社や行政などの会社を相手にする営業の二つに分けること