#マーケティング
２巻を読むと１巻が欲しくなる。〜無料は一番目と二番目とどちらがいいか〜
「お問い合わせの方に無料で冊子をプレゼント」
というコピーをよく見かけます。
誘客導線として、
最初のアプローチの敷居を下げるため、
→プレゼントで罪悪感（もらったままでいいのかな）喚起する。
→返報性（お返ししなきゃ）を働かせて契約や購入へ。
は定番のテクニックです。
ただ少しひねると、無料は２番目のコンテンツのほうがいい時もあります。
これは「２巻を読むと１巻が読みたくなる」作戦です。
例
「お問い合わせの方に無料で冊子をプレゼント」
というコピーをよく見かけます。
誘客導線として、
最初のアプローチの敷居を下げるため、
→プレゼントで罪悪感（もらったままでいいのかな）喚起する。
→返報性（お返ししなきゃ）を働かせて契約や購入へ。
は定番のテクニックです。
ただ少しひねると、無料は２番目のコンテンツのほうがいい時もあります。
これは「２巻を読むと１巻が読みたくなる」作戦です。
例
