【メタメッセージのデザイン法】 メタメッセージ（暗示的意味）で人は動く。 ではどうやって設計するか？ 「感情」は他人からは見えない。 行動を通して推測できるだけ。 その行動を肯定すると、感情を理解しているというメッセージが宿る。 特殊な場合に見えるがほぼこれで足りる。

【メタメッセージのデザイン法2】 相手に納得して貰いたい主張。 主張が正しかった場合に当然起こる（と読者が信じる）現象が起きていると示す。 具体例：裕福だと信じて貰いたい場合 お金持ちが話す（と読者が信じる）住宅ローンや税金の話をする。 売れたレターで実際に使われた手法。