【昨日の自分を超える】 研究会での発表が続く。 スライドを用意していた。 準備の為に、前回作ったものを見直した。 友人の教授が「非常に良いトーク」と言ってくれたスライドも、いま見直すと技術的なことを言っていて全然ダメ。 今はそれが見える。 昨日のベストを今日超えていく。

【大発見】 サウナ帰りで冴えた頭で参考論文を眺めていた。 以前立てた予想が正しいことを瞬間的に理解した。 後はどうやって証明するか。 問題が明確になったので、すべきことは自ずから見えてくる。 解決したい問題があるなら、まずはそれを明確にし、常に考え続けること。

【出来たつもり】 新しいレターを読んでいる。 書き手は一般には全く知られていない。 プロに教えるプロ。 彼が常々言っていることは、私のライティングのフレームにも取り入れている。 なので、できた気になっていた。 だが、分析していると、まだまだ甘かったことに気付かされた。

【一点集中すべき統計的理由】 「成功」はべき分布に従うから。 ・億万長者は更に富む ・インフルエンサーは更にフォロワーが増える ・有名な研究者の論文は読まれやすく、更に引用される この統計的な事実から、まずは1つ成功することで繰り返し成功を重ねやすくなる。 一点集中せよ。

【アイデアに恵まれる者】 創造力が欲しい。 そう思ってアイデアが出やすい状況を作る者がいる。 ・瞑想 ・サウナ ・うたた寝 など。 だが、単にこれらを行えばアイデアが降って来る訳ではない。 普段からそのことについて考えている必要がある。 思考の無いリラックスは無意味。

【映画の1つの観方】 映画の観方は人それぞれ。 個人的にはメッセージが何か？が気になる。 作品によっては、わかりにくいものも。 そんな時、メッセージを読み解く1つのヒントがある。 エンディング曲。 最後の印象を決める部分なので、歌詞が中身に沿ったものが選ばれやすい。

【情緒を解する】 ある経営者のインタビュー記事を読んだ。 彼は人の情緒を理解するよう教えられ、1年に100本は映画を観ているらしい。 そこで、先日思い立ち、映画を観まくっている。 次第にどの感情を狙ったのかが見えてくる。 クライマックスの為に、逆から始める構造も明らかに。

【乱高下のある経営者、成功し続ける経営者】 経営者と話す機会がある。 1発当てた後、競合にシェアを奪われ売上が落ちる会社も。 事例を調べていると、両者の違いが見えてきた。 それは視点の違い。 商品のアイデアを見ていると1発屋気味、社会構造を見ていると勝ち続ける傾向がある。

【関心を引く？】 ライティングの本は、「興味・関心を引こう」と教える。 これは誤り。 興味を引く。 これは可能。 ただ、関心は人が普段から自分で調べたりしている対象への求心力を言う。 興味と関心の違いを理解すると、コミュニケーション冒頭ですべきことが明確になる。

【思考を生むのは経験】 （同じ内容は「経験が思考を生む」とも書けた。 こう書かなかった理由を考えよ。） 思考力を付けたかったら、色々な経験をすべき。 旅行、人と話す、読書。 どれも良いが、手軽なのは映画鑑賞。 他人の人生を2,3時間で追体験できるから効率的。

【恋愛をしなさい】 売る力を付けたかったら、恋愛をすると良い。 相手が ・何を考えているか読み取る ・喜ぶことを言う ・反応を見て行動を変える コピーライティングそのもの。 文学者に恋が多いのもこれが一因だろう。 毎年数億を売る知人のセールスマンは今は詩を研究している。

【引き込むと同時にベネフィットを感じてもらうBBB】 GHのレターを分析している。 すると、グイグイ引き込みつつ、読んでいる内に商品の価値が伝わる方法を使っていることが見えてくる。 この方法を私は頭文字を取ってBBBと名付けた。 いつかメルマガで解説しよう。