Salesforce【データ編:売上予測】
「売上予測」は、Salesforceを活用するうえで、とても重要な部分です。
ただこれまであまり触って来なかった故に、正確に把握はできていませんでした。
そこで今回は、「売上予測」の設定から使用するまでをまとめてみました。
売上予測とは
Salesforceの売上予測とは、商談の一連の流れを予測・管理し、将来の売上を予測する事です。
売上予測は営業戦略の重量な要素の1つになります。
売上予測を正確に算出し、様々な角度から売上予測を分析する事で、営業活動の方針を決めることが