売れる前提で仕事をする

営業職において、扱う商品は既に市場にニーズがあるものがほとんどです。会社が商品を作り、営業がそれを販売するという流れは、ほとんどの場合、商品に価値があり、売れることが前提となっています。新規ビジネスや全く未知の製品を扱う特別な場合を除けば、私たちが扱う商品は「売れるもの」であるはずです。しかし、成績が上がらない営業ほど「この商品は売れない」という前提で仕事をしてしまうことが多いように感じます。今日は「売れる前提で仕事をする」ことの重要性についてお話をさせてください。

商品が売れない前提で考えるミス

営業が失敗する一つの大きな原因は、売れないという前提で販売方法を考えてしまうことです。商品が売れない理由を見つけようとするのではなく、まず「売れる」という前提でアプローチを組み立てることが重要です。例えば、営業活動で商品を紹介する際に、商品が優れていないという考えが頭にあると、言葉や態度にもその影響が出てしまいます。お客様に提案する際にも、自信を持たず、商品に対して消極的な姿勢が伝わってしまいます。

これは非常に危険な考え方です。営業マンとしての役割は、商品やサービスが持っている価値を最大限に引き出し、それをお客様に伝えることです。「売れない理由」を探し始めると、自然と消極的な販売方法に陥り、結果として成約に繋がりません。

売れる前提で考えるメリット

売れる前提で仕事をすることには大きなメリットがあります。まず、商品に対する自信を持つことで、自然と積極的な姿勢が生まれます。自分が売っている商品に確信がある営業マンは、そのエネルギーをお客様に伝えることができ、相手もその自信を感じ取ります。お客様は、営業マンの言葉だけでなく、その背後にある自信や熱意を感じ取るものです。

売れる理由を見つける

営業が成功するためには、商品が売れる理由を見つけることが重要です。商品にどのような価値があり、それがどのようにお客様の問題を解決できるのかを考え、それを明確に伝えることが必要です。営業マンは、商品やサービスの利点を理解し、その利点をお客様にどのように伝えるかを工夫することが求められます。

まとめ

営業において「売れる前提で仕事をする」ことは基本姿勢です。売れない理由を探すのではなく、商品が持つ価値を信じ、それをどう伝えるかに集中することで、結果が変わってきます。営業マンとしての成功は、まず自分が扱っている商品に自信を持ち、売れることを前提にしたアプローチを組み立てることにかかっています。商品やサービスがすでに市場にあるということは、それ自体が売れる可能性を秘めている証拠です。

今日もお疲れ様でした。
明日も頑張ります。