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吉馬
2021年2月22日 07:30
戦略は仮説と予測に基づくものである。仮説と予測の精度が高ければ実効性が高く低ければ実効性は低い。情報不足で精度が低いからといって戦略なしには戦えない。いくつも失敗を経験し、それを検証してさらなる仮説を立てていく。粗くても、仮説なしで戦うよりは、よほどよい。ただし、粗いままでよいわけはない。精度は上げていかなければならない。日々の営業活動は仮説検証活動だ。仮説検証を意識し
2021年2月21日 07:30
「戦略」とは目標達成のためのストーリーと資源の最適配分「戦術」とは戦略の実行手段「戦略」とは持続的な繁栄を目指す「売れるストーリー」「戦術」とは短期的な「売れる仕掛け」「戦略」は戦いに勝つための「線」を引き、意思決定すること。「戦術」は戦いに勝つための「点」を打つことでは、「線」引くための意志決定のファクターは何か？・なぜ、何のためにやるのか・いつ・どこの地域の・誰の、
2021年2月20日 07:30
戦いは大きいものが勝つのではなく、強いものが勝つ。ポイントは全体的な強さではなく、戦っている個々の局面において強いものが勝つ。つまり「競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる」力関係の強弱はランチェスターの法則が示す通りだと「質的経営資源 × 量的経営資源」であり、敵を相対的に上回れば勝てるということだ。絶対的な強さではない。「戦捷の要は、有形無形の各種要素を総合
