【年収1000万円レベル】「BizDev」（ビズデブ）って何だ？

こんにちは。
フォレスト出版編集部の森上です。

「BizDev（ビズデブ）」

という職種をご存じでしょうか？
 
近年、大手からスタートアップまで多くの企業による募集が見受けられるようになり、採用ニーズは高まっている職種です。特に、スタートアップや外資系企業で募集しています。
 
「BizDev（ビズデブ）」とは、「Business Development（ビジネスディベロップメント）」の略であり、日本語にすると「事業開発」という意味になります。
 
ただ、ひと言で「事業開発」と言っても、業務領域、さらに求める人材要件は各企業でさまざまです。営業、マーケティング、サービス企画などの経験者が新たなキャリアとして選択するケースもあります。
 
「BizDev」（ビズデブ）とは、いったいどのような職種なのか？
どのようなスキルが求められるのか？
 
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「BizDev（ビズデブ）」とは何か？

「ビズデブって何？」
「どんな職種？」
　昨今、スタートアップや外資系の企業で「BizDev（ビズデブ）」の募集が目につきます。
　インサイドセールスの第一人者、茂野明彦さんも、『無敗営業』（日経ＢＰ社）の著者、高橋浩一さんも、このBizDev について言及しています。
　BizDev とは、「Business Development（ビジネスディベロップメント）」の略で、日本語にすると「事業開発」という意味です。
「事業開発」は分解すると「事業＋開発」。新しい事業を起こし、成長させることを意味します。
　メルカリではどう定義しているのでしょうか。調べてみると、もう少し広義な意味合いで、
「外部の事業者様との結びつきにより事業を拡大していくこと」
　と「BizDev」を定義しています。
　新規事業の起ち上げのみならず、既存事業の拡大も含むということです。自社のマーケティング活動のみならず、積極的に「Ｍ＆Ａ」や「アライアンス」も活用することになるため、「BizDev」という職種は、広範囲な知識と経験、手腕を問われることになるでしょう。
　高橋浩一さんは、スタートアップ企業のＣＯＯ（最高執行責任者）に匹敵すると言い、茂野明彦さんは、次のような発言をしていました。
「スタートアップ企業を支援する動きが強まっていることもあり、創業期にビジネスを成長させる営業の需要は、とても高まっています。年収1000万を提示するスタートアップもありますよ」
　力のある営業なら、キャリアの選択肢が増える傾向にあるようです。

「BizDev」が求められる２つの理由

　このように、「BizDev」という職種は、現在スタートアップや外資系企業で募集が多くあります。しかし、今後は大手企業をはじめ、中堅中小企業でも「BizDev」のニーズは高まると私は考えています。
　理由は以下の２つです。
 
　◎事業のライフサイクル短命化。
　◎事業の新陳代謝の必要性。
 
　近年、事業のライフサイクルは急速に短くなっています。たとえば、日本の自動車メーカーは、事業の新陳代謝を図らなければならず、大企業が早期退職制度を活用し、人材の新陳代謝に乗り出しているケースが増えてきました。事業もそうですし、技術者も入れ替わっていかなければ、企業は生き残っていけない時代になったのです。
　中小企業も同様です。いつまでも従来の事業に依存していては、未来がありません。
　しかし、事業開発は一発で成功することはほぼなく、どんなに周到な準備をしても、基本的には失敗するものととらえたほうがいいものです。したがって、既存の事業が成功しているうちに、新たな事業開発を模索していかなければいけないのです。
　優秀な「BizDev」を採用したいなら、その点は考慮すべきでしょう。必要に迫られてから募集しても、優秀な人材からは興味を持ってもらえません。茂野さんが言うとおり、伸びているスタートアップ企業へ流れることでしょう。

「BizDev」に必要な３つのスキル

　さて、「BizDev」を採用するなら、どのような人材がいいのでしょうか。必要なスキル（というか要件）について考えてみます。私の考えは次の３つです。
 
　①強いマインド
　②経営者目線
　③水平思考
 
　まず第一に、強靭な精神力、強いマインドが不可欠です。飛行機がテイクオフする様子をイメージしてください。あの巨体が宙に浮き、上空１万メートルに達するのに必要なエネルギー。相当な馬力がないと、新事業を軌道に乗せることなどできません。
　第二に、経営者目線です。事業アライアンス、Ｍ＆Ａを直接的に主導できなくとも、目線は経営者のそれか、それ以上でなければいけません。つまり、経営者に助言できるぐらいの視座の高さが不可欠で、新事業のＣＯＯを任せられるほどの知識と経験ぐらいは求められるでしょう。
　第三に、水平思考。イノベーティブ・シンキングとも言います。過去の延長線上でものを考えるのではなく、新しい発想を導き出すことができるか。類まれなアイデア力も重要です。「過去にそんなプロモーションを実施したことがない」とか、「従来そのような異業種とアライアンスを組んだことがない」といった声にもひるまない覚悟も必要です。
　マッキンゼーの試算によれば、2030年までの日本では1600万人が職を失い、1000万人が新たな職に就くと言われています。数字の正確性はともかく、世界中で「産業シフト」が起こることは確実です。
　これからは、スタートアップや外資系企業のみならず、大企業から中小企業に至るまで、事業開発──「BizDev」という人材は、広く求められることになるでしょう。
　ちなみに先述した「スタートアップ営業ラジオ」のパーソナリティを務めるジェイさんは、「BizDev」の第一人者であり、「事業開発セールス」という表現を世に広めようと活動しています。

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