自分の持っている、戦力 (兵力) を過信して、いろいろなビジネスに乗り出してしまうと …

　ランチェスター戦略で、有名な ｢局地戦｣ の原則

ランチェスター戦略では
弱者の戦略として ｢局地戦で戦え｣
… という原則があります

｢シェア２位以下｣ の場合は
範囲を限定した戦いをすべき！
という内容です

｢広い領域｣ で戦っては

少ない戦力を分散されてしまい
ますます勝つ見込みが
なくなってしまう

逆に ｢狭い領域｣ では

強者は持っている
大きな力を発揮できないため
｢弱者の方｣ に
｢勝つ可能性｣ が出てくる

｢自分たちは弱者｣ というキーワード！

★ ランチェスター｢弱者の戦略｣

① 徹底的な差別化

　 … 大企業と同じことはしない

② 一点集中主義

　 … 何でもかんでもメニューにしない
　 … 専門店ということを重視！

③ 局地戦

　 … 顧客マーケットを限定する
　 … 下手な鉄砲・数打ちゃ当たるはNG！

④ 接近戦

　 … 猫も杓子も取りに行くような販促には乗らない

⑤ 一騎討ち戦

　 … 限られたお客様だけは逃さない
　 … その他のお客様は
　　　逃げられても仕方がないと考える

⑥ 陽動戦・ゲリラ戦

　 … 大企業ができないような
　　　スピードと奇襲戦法

　自分の持っている ｢戦力 (兵力)｣ を、過信すると …

本業の調子が上がってくると …

いろいろなビジネスのことが
経営者の、感性鋭いイメージに浮かんできて
多角的な経営に乗り出し始めます！

　① それが、本業との関連性がある
　　 派生展開であっても

　② または、それが
　　 本業との関連性が薄い
　　 異業種への参入であっても

｢多方面の事業｣ へと
乗り出していくパターンを
よ～く、目にしますよね！

★ ここで、気を付けなければいけないのは
　　 (特に、中小企業や個人事業の場合)

自分の持っている
戦力 (兵力) を過信して

つまり、自分自身で
自分自身のことを過大評価して …

　◎ いくつもの戦いを
　◎ 異なるエリアで
　◎ 同時進行させてしまうと

いくつかの戦いでは
好結果が生まれない (＝敗戦する)
リスクが高いばかりか

最悪の場合は、すべての高いで
｢全敗＝ぜんぶ負け｣ となる
危険性が大きいということです

　あの ｢孫子の兵法｣ にも、書かれています！

このランチェスター戦略の
考え方の土台ともなっているのが
お馴染みの ｢孫子の兵法｣

約2,500年前の
紀元前513年に書かれたという
｢孫子の兵法｣ の中には

弱者が強者に勝つ
という視点に着目して
書かれている内容が
いくつも見受けられます

　① 先ず防御あり
　　 ⇒ 攻撃優先は避ける

　② 速戦即決が重要、長期化は避ける
　　 ⇒ 戦争は ｢人・物・金｣ の大量消耗戦
　　　 戦いが長引くと
　　　 国家の消耗が大きくなるので
　　　 戦いは長引かせてはならない

　③ 戦争は ｢正攻法｣ と
　　 ｢奇襲攻撃｣ の組み合わせで
　　 無限の戦い方がある

　④ こちらのペースで戦うようにする
　　 ⇒ 相手のペースに乗らない

　⑤ 自軍の戦力を集中し
　　 敵の戦力を分散する

　現代では ｢アメリカの軍事戦略｣ でも、応用されています

そして、この ｢局地戦の原則｣
以前は ｢小者＝弱者の原則｣
などと呼ばれていましたが

最近では、世界最強の軍事大国
｢アメリカ｣ ですら

世界各地の紛争地域の中から
選んだ地域だけにしか
兵力を派遣しないようになっています

こうした例は …

本当に ｢ビジネス｣ にも
通用すると思うわけです！

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