![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/95889614/rectangle_large_type_2_de468fb3605ff4aa72793e596bce9d68.jpeg?width=1200)
自分の持っている、戦力 (兵力) を過信して、いろいろなビジネスに乗り出してしまうと …
![飲食店コンサルティング 飲食店メニュー開発 メニュー開発 戦略的メニュー開発 札幌 北海道 食ビジネスコンサルティング フードビジネスコンサルティング サービス業コンサルティング 飲食店支援 飲食店経営支援](https://assets.st-note.com/img/1673992133205-1CKp8WmmrS.jpg?width=1200)
ランチェスター戦略で、有名な 「局地戦」 の原則
ランチェスター戦略では
弱者の戦略として 「局地戦で戦え」
… という原則があります
「シェア2位以下」 の場合は
範囲を限定した戦いをすべき!
という内容です
「広い領域」 で戦っては
少ない戦力を分散されてしまい
ますます勝つ見込みが
なくなってしまう
逆に 「狭い領域」 では
強者は持っている
大きな力を発揮できないため
「弱者の方」 に
「勝つ可能性」 が出てくる
「自分たちは弱者」 というキーワード!
★ ランチェスター「弱者の戦略」
① 徹底的な差別化
… 大企業と同じことはしない
② 一点集中主義
… 何でもかんでもメニューにしない
… 専門店ということを重視!
③ 局地戦
… 顧客マーケットを限定する
… 下手な鉄砲・数打ちゃ当たるはNG!
④ 接近戦
… 猫も杓子も取りに行くような販促には乗らない
⑤ 一騎討ち戦
… 限られたお客様だけは逃さない
… その他のお客様は
逃げられても仕方がないと考える
⑥ 陽動戦・ゲリラ戦
… 大企業ができないような
スピードと奇襲戦法
自分の持っている 「戦力 (兵力)」 を、過信すると …
本業の調子が上がってくると …
いろいろなビジネスのことが
経営者の、感性鋭いイメージに浮かんできて
多角的な経営に乗り出し始めます!
① それが、本業との関連性がある
派生展開であっても
② または、それが
本業との関連性が薄い
異業種への参入であっても
「多方面の事業」 へと
乗り出していくパターンを
よ~く、目にしますよね!
★ ここで、気を付けなければいけないのは
(特に、中小企業や個人事業の場合)
自分の持っている
戦力 (兵力) を過信して
つまり、自分自身で
自分自身のことを過大評価して …
◎ いくつもの戦いを
◎ 異なるエリアで
◎ 同時進行させてしまうと
いくつかの戦いでは
好結果が生まれない (=敗戦する)
リスクが高いばかりか
最悪の場合は、すべての高いで
「全敗=ぜんぶ負け」 となる
危険性が大きいということです
あの 「孫子の兵法」 にも、書かれています!
このランチェスター戦略の
考え方の土台ともなっているのが
お馴染みの 「孫子の兵法」
約2,500年前の
紀元前513年に書かれたという
「孫子の兵法」 の中には
弱者が強者に勝つ
という視点に着目して
書かれている内容が
いくつも見受けられます
① 先ず防御あり
⇒ 攻撃優先は避ける
② 速戦即決が重要、長期化は避ける
⇒ 戦争は 「人・物・金」 の大量消耗戦
戦いが長引くと
国家の消耗が大きくなるので
戦いは長引かせてはならない
③ 戦争は 「正攻法」 と
「奇襲攻撃」 の組み合わせで
無限の戦い方がある
④ こちらのペースで戦うようにする
⇒ 相手のペースに乗らない
⑤ 自軍の戦力を集中し
敵の戦力を分散する
現代では 「アメリカの軍事戦略」 でも、応用されています
そして、この 「局地戦の原則」
以前は 「小者=弱者の原則」
などと呼ばれていましたが
最近では、世界最強の軍事大国
「アメリカ」 ですら
世界各地の紛争地域の中から
選んだ地域だけにしか
兵力を派遣しないようになっています
こうした例は …
本当に 「ビジネス」 にも
通用すると思うわけです!
★ お問い合わせは
今すぐ 「下記」 から
![飲食店コンサルティング 飲食店メニュー開発 メニュー開発 戦略的メニュー開発 札幌 北海道 食ビジネスコンサルティング フードビジネスコンサルティング サービス業コンサルティング 飲食店支援 飲食店経営支援](https://assets.st-note.com/img/1673992358227-YGWWAB3sWn.jpg?width=1200)
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?